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WEASONの 経営戦略 (戦略ストーリー (業界定義 (家具・インテリア (リフォーム需要), 生活雑貨 (いかない), ホームセンター…
WEASONの
経営戦略
戦略ストーリー
現状認識
業績の急激な悪化
費用の上昇
売上原価の単価が数年前と比べ上昇
販管費上昇
旗艦店の人件費重い
移管店以外の地代家賃上昇
その他コスト（販促システム費？）上昇
収益性の低下
販売不振
旗艦店以外
今後は影響を被る可能性も
現状大きな影響なし
旗艦店
競合の参入による顧客離れ
中価格帯への新規参入
競合のSPA採用により
価格差別化困難に
低価格帯からの参入
課題
競争の激化
既存競合の競争参入
新規参入による競争激化
参入障壁低い
従業員の生産性低下
離職率高い（３年）
ロールモデルの不在
年収低い（300万円程度）
業界定義
生活雑貨
いかない
家具・インテリア
リフォーム需要
ホームセンター
いかない
短期の打ち手
財務体質の
立て直し
PL
収益
在庫のアウトレット処分による収益改善
オンラインストアも活用
オンラインストア活用による拡販（全製品ベース）
費用
店舗整理による
販管費削減
旗艦店
従業員の削減
希望退職募集
旗艦店以外
店舗整理
→人件費、地代家賃の削減
九州圏
→３店舗、24名
関東圏
→２店舗、20名
給与を300万→350万とするため
44名の従業員削減
地代家賃は５店舗閉鎖で●●万円削減
CS
倒産回避のための
短期の資金手当
その他ローン借入れ？
持ち合い株式処分
ABLによる資金調達
BS
在庫
吐き出し
在庫を担保にした短期資金調達（ABL）
有価証券
不必要な部分の処分？
長期の打ち手
決して大きくはないが
独自のポジションで
優良な財務体質の企業を目指す
顧客層
既存顧客層
新規顧客層
中期の打ち手
財務体質の健全化と
業界ポジションの再定義
経営理念の
再徹底
従業員の
生産性向上
モチベーションの向上
スキル取得の社費援助
社員表彰制度
ロールモデルの創設
職務等級制度の創設
→階層型組織とし、中間管理職の定着
給与水準の底上げ
300万円→350万円に
インテリアコーディネート
スキルの習得
社内資格制度の創設
外部資格の取得
優良事例の全店舗共有化
顧客層の拡大
既存の顧客層（主に若者）
中高年等の資金余裕のある層
の取り込み
リフォーム需要取り込み
による新規製品提案
顧客単価の引き上げ狙う
従前から取り扱っている
製品の拡販
顧客単価の引き上げにはならないが
収益の底上げ