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ビジネス (教育＝信頼残高の上昇 (感情的価値を使って欲求の段階を上げていく
無関心→好奇心→欲求→恐怖 (潜在欲求
顕在欲求, 3つのシェア
…
ビジネス
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販売＝何を売るか
・アドセンス
・他社商品(ASP)
・自社商品
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欲求層
恐怖層を狙う
※コンプレックス市場が儲る
レター添削型
物語になっているか、恐怖があるか、対比があるか、メリットでメリットがあるか、選択肢が絞られているか、簡易性があるか
→1サイトに3商品それぞれが相乗効果を生むように置く
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