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Aula 13 - Do Mercado de massa para mercado de nichos (A cauda longa (Como…
Aula 13 - Do Mercado de massa para mercado de nichos
Principio de pareto
20% dos produtos representam 80% da receita.
Principal problema
Questão física: estocar aquilo que vende mais e para mais gente.
A tirania da localidade
hits
influencia o consumo
Espaço de prateleiras limitados
Uma nova era: Abundância de opções
A cauda longa
Grande numero de produtos que vendem pouco
há mais nichos do que hits
Os custos para atingir os nichos vem caindo
Ferramentas
Recomendações
classificações
Nichos em conjunto podem constituir um mercado
Como surgem?
Democratização das ferramentas de
produção
Democratização das ferramentas de
distribuição
Ligação entre ofertas e procura
Deslocamento dos negócios dos hits para os nichos:
Filtros da calda longa
O que é?
Toda uma variedade de produtos que antes ficavam inalcançáveis.
A cauda longa nada mais é do que cultura sem os filtros da escassez