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ビジネスの本質
(集客して販売) (教育(誰に？)＝信頼残高の構築 (人間心理
要は人間は何も知らないけど
楽して理想の未来を手に入れたい…
ビジネスの本質
(集客して販売)
教育(誰に？)＝信頼残高の構築
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【Point!】
・SEOコンテンツ(Q＆A、集客記事)で人を集めたら、プロフィールコンテンツ(物語、経験、葛藤)、教育記事に流してさらにレビューコンテンツ(商品紹介ページ)に誘導させる
・1サイト3個くらい商品を置く(それぞれが相乗効果を生ませる)
・グーグルはオリジナル記事を評価する
・サイトの強さ＝PV数×滞在時間(目安は1記事3000文字)
・1記事3分読ませる！グーグルで上位表示される
・知識コンテンツ(機能的価値、Wiki)
・経験コンテンツ(仕組み作った、変化)
・思想コンテンツ(価値観、時間大切、雇われるのやだ)
・思考コンテンツ(時間分割、仕組み化、体系化)
・発想コンテンツ(思考から導き出されるもの)
【コンテンツリサーチ】
・ASPリサーチ
・属性(ペルソナ)リサーチ:レターを見てターゲットの特長を書き出す
・ライバルリサーチ:文字数、記事数、何を売っているか、特化型か、
感情的 価値が書かれているか、知恵袋やgooはあるか
・市場(需要リサーチ)
・コンテンツ(記事、動画のキーワードをぱくる)リサーチ
誰に教育する？
欲望層、恐怖層、潜在欲求を顕在化
恐怖層、欲求層、潜在欲求に問いかけているか
リサーチしてるか
視覚化しているか
何も知らないお客さんに教えてあげているか
めんどくさがっているお客さんに手間をかけさせていないか
何度も何度も繰り返し言い続けているか
直接否定では無く間接的に問うているか
自分とお客さんの間に格差はあるか
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どうやって教育する？
要は感情的価値(ベネフィット)を使って欲求を上げていく。
常識破壊→現状を否定する→仮想敵をディスる→行動を細分化してハードル下げて①理想の未来を伝えまくる
→解決策を一つに絞って②再現性を提示→①②を繰り返す
を成長物語で書く
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