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STRATÉGIES (Produit (Positionnement (Sur les performances des produits,…
STRATÉGIES
Produit
Marque
Évolution
Extension
Alliance
Gamme
: Variation des dimensions de la gamme
Positionnement
Sur les performances des produits
Sur l'imaginaire du produit
Sur les publics (ex. resto pour allergiques)
Sur un mode de C° ou de situation de C° (Ex. BOCO)
Innovation
Stratégies Fondamentales
Selon la position concurrentielle
Leader : innovation
Challenger
Suiveur
Selon les sources de volume
Concurrentielle: prendre des clients de nos concurrents
Intensive: rechercher d'autres clients
Extensive: Attirer des NCR
Fidélisation
Choix des cibles
Indifférenciée: 1 offre pour tous
Adaptée: offre unique en adaptant un élément du Mix M
Différenciée: plusieurs cibles avec des offres spécifiques pour chacune
Concentrée: 1 seule cible
Stratégies de distribution
Intensive: max de canaux de distribution
Sélective: Choix des intermédiaires, ils sont choisis par rapport à une éthique, ..
Exclusive: points de vente qui ne vendent que nos prestations EX. ClubMed
Stratégies de Communication
Intensive : Max de pub en minimum de temps -> Ponctuel
Extensive: messages répartis dans le temps -> Régulièrement
Prix
Au lancement
Évolution