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6.標的市場設定 (ポジショニング (自社の優位性 (消費者の頭の中に！), 有効化 (コミュニケーション戦略 (「知覚」の競争 (シンプル,…

- - - - ◯最大の売上
      - Xマーケティングコスト最大
    - - ニッチ戦略
    - - ◯マーケティングコスト最小
  - - - 特定の市場・顧客層に限り、その多くのニーズに対応
      - 特徴
        
        ◯特定の顧客の要求を満たす専門業者としての地位を確立する可能性がある
        
        X特定顧客を取り巻く環境変化の影響を大きく受ける恐れもある
    - - 製品や市場を限定しない
      - 特徴
        
        Xシナジー効果が得られない
        
        リスクが分散し企業の安定度が増大
      - 市場のニーズ（機会）と企業のもつ経営資源（強み）が一致した市場にアトランダムに進出
    - - 限定された製品ラインを、複数の市場に
      - 特徴
        
        ◯特定の製品分野において名声を得る可能性がある
        
        X画期的な新技術を用いた競合品が出現した場合には大きな危機に直面
    - - 差別型マーケティング
      - 無差別型マーケティング
      - 企業のあらゆる製品をあらゆる市場へ
      - ◯大企業
    - - １つの市場に、限定された製品
      - 特徴
        
        ◯中小企業
        
        X環境変化に弱い
        
        Ｘ他の有望な市場機会を逸する
- - - - 「知覚」の競争
        
        シンプル
        
        わかりやすい
        
        記憶に残る
      - 消費者へのイメージづけ
- - - - 65歳以上の「シルバー人口」
      - 100兆円規模
      - 高齢者に配慮してそのニーズに応える
    - - 調理済み食品を買って帰り、家で食べること
      - オリジン東秀
  - - - 自社の製品やサービスがターゲットとする市場のこと
    - - 「顧客が認める価値を創出する独自の技術、スキル、ノウハウの組み合わせ」
      - 製品技術
        
        「ホンダのエンジン技術」
        
        「ソニーの小型化技術」
        
        「シャープの液晶や太陽電池の技術」
      - 生産プロセス
        
        トヨタ自動車「カンバンシステム」
      - 業務プロセス、組織力、人材力、ビジネスモデル