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12.プロモーション戦略 (広告 (セールス・プロモーション広告 (屋外広告, 交通広告, チラシ広告, POP広告,…

- - - - クチコミ
        
        2.消費者が製品に対して興味を持ち始め、ブランドの選択段階にあるようなときに効果がある
    - - 人的販売
        
        3.購買行動を誘導
    - - 広告とパブリシティ
        
        1.製品やサービスについて認知させる
- - - - 顧客が来店してから購買の意思決定をするまでの行動に対して、最も効果的・効率的に商品を提示して、売上と利益を最大化しようとする活動
      - インストア・プロモーション
        
        特売
        
        イベント（催事）
        
        デモンストレーション販売
        
        クーポン
        
        試食・試飲
        
        プレミアム（景品付販売）
        
        ベタ付景品
        
        パック・オン
        
        景品がパッケージの外側に添付
        
        ボーナス・パック
        
        価格は据え置いたまま、商品を増量して実質的に値引き
        
        パック・イン
        
        景品がパッケージの内側に封入
        
        懸賞による景品
        
        応募すれば全員がもらえる
        
        応募した上で抽選によりもらえる
        
        エンド販売
        
        サンプリング
        
        POP（Point Of Purchase）
        
        キャッシュバック
      - スペース・マネジメント
        
        フロア・マネジメント
        
        シェルフ・マネジメント
        
        プラノグラム
    - - オープン懸賞
        
        購入してもしなくても自由に応募できる
      - クローズド懸賞
        
        購入者だけに応募資格を与える
        
        不正競争防止法
        
        懸賞金額の上限に制限がある
  - - - AISCEAS（アイシーズ）モデル
        
        Search(探索)
        
        Comparison(比較)
        
        Interest(興味・関心)
        
        Examination(検討)
        
        Attention(注意)
        
        Action(行動)
        
        Share(共有)
- - - - 顧客支援・販売支援
      - サポート業務
    - - 顧客の問題解決
      - 技術力・専門知識の活用
        
        セールス・エンジニア
    - - 既存取引関係の維持・強化
      - リピート需要
        
        ルート・セールス
    - - 新規顧客の開拓
      - 需要創造
- - - - 広告宣伝アローワンス
      - 売上高アローワンス
      - 陳列アローワンス
      - 配送アローワンス
    - - 内増し方法
      - 外増し方法
      - 現金引き方法
    - - 中長期的支援活動
        
        店舗診断
        
        店主教育
        
        経営診断
        
        店舗改善資金援助
      - 短期的支援活動
        
        POP広告材料の提供
        
        陳列用具の提供
        
        陳列技法の提供
        
        デモンストレーター派遣
    - - 旅行などへの招待
      - 物品・現金プレミアム
    - - 陳列コンテスト
      - 売上高コンテスト
      - 接客技術コンテスト
      - POPコンテスト
  - - - 消費者プレミアム（景品付販売）
        
        クローズド方式
        
        懸賞販売
        
        懸賞による景品類の提供
        
        ベタ付景品販売
        
        懸賞によらず、商品を購入すれば必ず景品がついているもの
        
        取引に付随する景品付販売（商品購入などが条件）
        
        オープン方式
        
        取引に付随しない景品付販売（誰でも応募できる）
        
        消費者に応募を求め景品を送付するもの
      - 消費者コンテスト
        
        コンクール方式
        
        クイズ方式
        
        アンケート方式
      - サンプリング
        
        メディア・サンプリング
        
        広告などで告知し、応募者にサンプルを郵送する
        
        ダイレクトメール方式
        
        ダイレクトメールにより、家庭に直接送付する
        
        店頭サンプリング
        
        来店者にサンプルを渡す
        
        ドア・ツー・ドア方式
        
        消費者と面談して家庭に配布する
        
        添付サンプリング
        
        商品に見本を添付する
    - - 特売セール
        
        時期・期間・頻度・方式を検討した特売
      - デモンストレーション
        
        実演販売
      - イベント
        
        催し物による集客
      - プレミアム
        
        店頭プレミアム
        
        クーポン
      - ファイナンス・サービス
        
        金融的サービス
        
        クレジット販売
        
        ローン販売
      - トレーディング・スタンプ
        
        リテール・スタンプ
        
        ポイントカード方式
        
        インセンティブ・スタンプ
      - 陳列
        
        売場演出と各種陳列方式
        
        ビジュアル・マーチャンダイジング
  - - - 機関紙（機関誌）