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10.価格戦略 (価格戦略目標 (その他 (流通業者の利益確保, 参入障壁の構築), マーケット・シェアの維持・拡大, 価格の安定化,…

- - - - 「この製品に対して、消費者はいくらくらいまでなら支払うだろうか」
  - - - 業界で最もマーケット・シェアのある企業がプライス・リーダーとなり、その企業が設定した価格に業界他社が追随せざるを得ない状況
  - - - 製造業
    - - 流通業
        
        卸売業者
        
        小売業者
      - 値入額
        
        仕入れ時に計画した利益
  - - - 消費者が慣習的に認知している価格
        
        ガム
        
        缶飲料
    - - 割安感を与えて売上増加を狙う
        
        98円
        
        980円
        
        4980円
    - - 意図的に高価格を設定
        
        宝石
        
        高級時計
        
        毛皮
- - - - 特許など、商品が法的保護を受けていること
      - 技術面での優位性があること
      - 価格に左右されない顧客層が市場に存在すること
      - 高いブランドイメージをもっていること
  - - - 競合する商品間で技術格差がなく、同質性が高いこと
      - マス・マーケットの開拓が可能であること
      - 大量生産により生産コストを引き下げられる可能性があること
      - 競争者の市場参入の意欲を減退させる効果があること
- - - - 代金の早期回収のため
    - - 季節製品の早期取引のため
    - - 大量取引の促進のため
      - 累進的リベート
    - - 取引先の販売意欲を上げるため
  - - - 現金で代金を支払う場合の割引
    - - 季節商品をオフ・シーズンに売買する場合の割引
    - - 大量購買する場合の割引
    - - 販売促進への貢献に対する割引
    - - 流通段階、流通機能に対する割引
        
        小売業者の割引率　＜　卸売業者の割引率
- - - - プライスゾーンによる分類
      - 販売方法による分類
      - 売価政策による分類
      - 価格表示方法による分類
    - - スキミング・プライス（上澄吸収価格）
      - ペネトレーション・プライス（市場浸透価格）
      - フリーミアム（無料）