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社群营销 (什么是社群 (五大构成元素（ISOOC） (2、结构（Structure）：决定社群存活 (1、组成成员，发现号召共同爱好形成金字塔或环…

- - - - 2、微信公众号“三个月”魔咒
      - 3、三至六个月把读者变成用户
      - 1、最佳方式是让读者付费
    - - 三层关注
        
        第2层关注：加运营者好友
        
        第3层关注：微信群
        
        第1层关注：关注微信号
      - 好处：
        
        订阅号有1次展示可能
        
        朋友圈有一次可能
        
        微信群有1次展示可能
    - - 工业时代：受众-》用户
      - 营销时代：受众-》用户-》粉丝
      - 移动时代：传播受众-》体验用户-》忠实粉丝-》铁杆社群
    - - 1、具备一定复杂性、具有延伸性的产品或服务才适合组建社群
      - 2、比如“甜甜圈“和”手机”、“汽车”相比
      - 3、教育产品很适合，学习过程大量延伸学习需求，成员间乐意交流
      - 4、商业从“物以类聚”走向“人以群分”
  - - - 1、组成成员，发现号召共同爱好形成金字塔或环形结构
      - 2、交流平台：qq、微信、yy
      - 3、加入原则：设置门槛保证质量
      - 4、管理规范：一要有管理员、二要不断完善群规
    - - 1、持续输出有价值的内容
      - 2、深厚沉淀：知识、文章、视频、培训、活动
    - - 1、仪式感-组织规范
      - 2、参与感-组织质量
      - 3、组织感-组织战斗力
      - 4、归属感-组织凝聚力（一切没有线下组织、线下活动的社群都是耍流氓）
    - - 1、有无必要
      - 2、有没有能力
  - - - 价值认同
      - 情感归宿