Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Personal Selling (Salesperson (Information Gathering (ลูกค้าไม่ชอบอะไร,…

- - - - Call Plan แผนผังการไปเยี่ยมลูกค้า
      - Time-and-duty Analysis การวิเคราะห์หน้าที่และการจัดสรรเวลา
    - - Organizational Climate บรรยากาศองค์กร
        
        ตย. DTAC
      - Sales Quotas ให้โควต้าโบนัส
      - Positive Incentives แรงกระตุ้นด้านบวก
        
        Sales meeting
        
        Sales Contests การแข่งขันกันในบ.
- - - - Samples สินค้าทดลอง
      - Coupons คูปองส่วนลด
      - Cash Refunds/ Rebates ส่วนลดเงินสด
      - Price Packs ลดราคาจากป้าย
      - Premiums ของแถม
      - Advertising Specialties ของที่ระลึก
      - Point-of-purchase (POP) ณ จุดซื้อ
        
        ป้าย
        
        โปสเตอร์
        
        จอ TV
      - Contests
      - Sweepstakes ชิงโชค
      - Games
      - Event Marketing สนับสนุนงานอีเว้นท์
  - - - Discount / Price-off / Off-invoice / Off-list
      - Allowance คล้ายเงินขวัญถุง เหมือนเบี้ยเลี้ยง
      - Displays ชั้นวางของ พร็อพหน้าร้าน
      - Free goods
      - Premiums ของแถม
      - Push money
      - Contests แข่งขันระหว่างร้านค้า
      - Specialty advertising items
  - - - Retailers and Wholesalers
        
        เช่น TL
    - - Business Customers
    - - Final Buyers
    - - Members of the sales force
        
        เช่น Amway