Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
20Prodejní činnost podniku (Evidence a hodnocení (Prodej nejdůležitějších…
20Prodejní činnost podniku
Odbyt
Činnost zajišťující uplatnění na trhu
Činnosti:
Skladování hotových výrobků
Plánování prodeje
Získávání zákazníků
Expedice a fakturace
Vyřizování reklamací
Výzkum trhu
Zabezpečuje potřebné informace
Cíle
Předvídání
Úkol
Prověřit
Učinit závěr
Zjistit
Metody
Průzkum od stolu
Průzkum v terénu
Chování konkurence
Zboží
Chování zákazníků
Plánování prodeje
Zdroje
Jsme schopni vyrobit
Potřeby < Zdroje
Potřeby
Chtějí zákazníci
Potřeby > Zdroje
Personální zajištění prodeje
Vyškoleným personálem firmy
Merchandiser
Key account
Smluvní partneři
Zásilková služba
Získávání odběratelů
Veletrhy, výstavy
Podle nabídky
Všeobecné
Speciální
Podle prodeje
Prodejní
Vzorkové
Dražby (aukce)
Výstava
Průběh
Oznámení
Individuální jednání
Uzavírání kupníh smluv
Kupní smlouva
Smlouva o dílo
Expedice a fakturace
Expedice
Faktura
Přepravní doklady
Dodací list
Cetrifikáty a osvědčení
Splnění dodávky
Fakturace
Vystavení a zaslání odběratelské F
Náležitosti
Prodejní cesty
Přímý prodej
Nepřímý prodej
Evidence a hodnocení
Prodej nejdůležitějších výrobků
Provozní zisk
Celkový prodej v naturálních jednotkách
Srovnání nákladů a výnosů odbytové cesty
Celkový prodej v penětích
Key account - Paretovo pravidlo
CRM - vztahy se zákazníky
Analýza dat
Vytvoření individuální nabídky
Získání dat o zákazníkovi
Realizace dodávky
Metody spolupráce výroby a obchodu
Důsledky spolupráce
Systém rychlé odezvy
Systém řízení zásob dodavatelem
Vyřizování reklamací
Obchodně technické služby