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Dialogar con old brain (6 Piezas para construir un buen mensaje (Captador…

- - - - Principio Presentar al principio el GAIN
      - Final
    - - Mini-dramas. Se centra en el PAIN del cliente potencial, creando una reacción emocional y un acontecimiento de fuerte recuerdo
        
        Acto 1
        
        Acto 2
      - Juego de palabras
        
        "More bank for your buck" es decir mas banco por su dinero: el banco ofrecía los mejores servicios bancarios ( CLAIM) con un bajo costo ( GAIN FINANCIERO)
      - Preguntas retoricas Con ellas se da info como números, datos y estadísticas
        
        Escoger cuidadosamente las preguntas que reflejen los beneficios de su CLAIM
        
        Que la pregunta sea simple y breve o que quepa en una linea de texto
        
        Hacer una pausa al menos de 4 segundos al final de la pregunta
        
        Utilizar las preguntas ¿ y si....?
        
        Una forma efectiva de captar la atención al cerebro primitivo de la audiencia es empezar la presentación escribiendo una serie de palabras ( o números) y preguntando "¿que tienen estas palabras o números en común?** Ejemplo: ¿Que tienen en común estas palabras?1- Ondas de radio 2- Campo magnetico 3- Agujeros negros 4- El futuro 5- Cosos escondidos en el desarrollo del software ¿La respuesta? : la evidencia científica de que todos ellos existen aunque no sean visibles
        
        Juego de números
        
        “¿Qué tienen estos números en común?”
        • 120
        • 25
        • 10 a 2
        • 5 y 3
        • 100
        Después de una pausa de un minuto en que la audiencia intentaba analizar la situación, Sina completó la prueba diciendo:
        “Estos números representan la situación del mercado “inalámbrico” y lo que nosotros podemos aportar a este mercado:
        • 120 millones es el número de dispositivos inalámbricos vendidos
        este año;
        • 25 es el porcentaje de crecimiento anual de este mercado;
        • 10 dólares es el coste de nuestra solución hoy, bajando hasta
        2 dólares en un periodo de tres años;
        • 5 es el número de patentes que ya tenemos registradas y 3
        las pendientes de registro
        por último, nuestras proyecciones son que nuestros ingresos
        crecerán hasta los 100 millones de dólares en 5 años
      - Objetos ( usar un objeto que simbolice lo que mi solución puede ofrecer a mi cliente)
        
        Usarlo cuando se quiera ilustrar un concepto importante y asegurarme que sea relevante.
        
        Elegir de manera apropiado el objeto en el entorno en el que se realiza la presentación
        
        Ensayar
      - Historias
        
        Asegurarse que la historia tenga un propósito y de evidenciar la conexión con la audiencia.
        
        Dar a la historia un toque personal
        
        Poner entusiasmo
        
        Incluir el nombre de la compañia
        
        Resaltar el contraste en la vida del cliente antes de disponer del producto y después de usarlo.
        
        Presentar beneficios específicos y tangibles en vez de hablar de generalidades.
        
        Resaltar el GAIN
  - - - "la única cosa que precisan recordar es...."
      - "permitan me repetir..."
  - - - Demostrar la máxima Ganancia
      - Presentar la Prueba mas solida
      - Explicar la Prueba de forma creativa, cosa que impacte
  - - - Repita la objecion
      - Afronte la objecion
      - Escuche
      - Responda
    - - Repita la objeción
      - Afrontar la objeción
      - Espere
      - Responda
      - Elegir el lado positivo de la objeción