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[新規]価値ある会話 (共通した課題認識（初めての会話） (『価値ある会話』につなげる (なぜ仕切り直した方がいいのか？ (話を聞く姿勢を作れる,…

- - - - ただのアウトバウンドのテレアポにしない
      - なぜ今のタイミングなのか？
        
        アプローチのきっかけがあった（トリガーイベント）
      - なぜその見込み客に連絡するのか？
        
        活用してもらえる余地がある
        
        ターゲットのペルソナに合っている
      - 前提の打ち手を絡めながら考える？（コンベックスで言うDM?） :warning:
        
        新規の場合
  - - - 価値だけ伝えても伝わらない、機能だけ伝えても感化できない
    - - どんな働きをするのか
    - - お客様の未来、生活、ビジネスシーンでどのようにお役にたてるのか？
  - - - (顕在化している)事実
        
        ゆるやかな接点
        
        しっかりとHPを調べて確認する
      - (経験に基づく)過去
    - - しかし、深い質問は営業経験がないと難しい（キャリアの浅い人には難しい）
      - ビジョン
        
        ビジョンと未来の違いは何？ :red_flag:
      - 未来
      - 考え
  - - - 2つまで！3つ目は15分ミーティングへの踏み台
    - - 話を聞く姿勢を作れる
      - 顧客と自分の両方の準備が整っているケースは少ない
      - 新人は個別の事例や解決方法の具体的な内容を伝えることが難しい
      - 15分ミーティング前にフィードフォワードができる
    - - 価値、課題が伝わっていない？特に課題？