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EL ARTE DE CAUTIVAR (como gustar? (Sonreir, Vestirse para el empate,…
EL ARTE DE CAUTIVAR
como gustar?
Sonreir
Vestirse para el empate
Perfeccionar el empate
Las palabras adecuadas
Aceptar a los demás
No imponer nuestros valores
Como ganarnos su confianza?
Revelar nuestros intereses
Dar por motivos intrínsecos
Confiar en los demás
Ser un mensch. honesto, justo, amable y transparente
Ganar en conocimientos y competencia
Presentarnos
Hacer un pastel más grande
Posicionarnos
Como vencer la resistencia
Miedo a equivocarse
Vacilación a la hora de reducir opciones
Falta de modelos que seguir
Inercia
Nuestra causa apesta
Crear la percepción de escasez
Crear la percepción de omnipresencia
Buscar el acuerdo
Armonizar las objeciones
Preguntar. ¿Que pasaria si...?
Mover la ventana
En el terreno profesional
En el terreno personal
Ofrecer una prueba social
Hacerl o breve, sencillo y digerible
Mantener la brevedad
Ser positivos
Utilizar símiles
Mostrarse respetuosos
Utilizar metáforas
Usar series trimembres
Como prepararnos
Completa
Inteligente
Facilitadora
Profunda
Elegante
Como plantear el lanzamiento
Involucrar a la gente
Animar a probarlo
contar una historia
David contra Goliat
Perfiles de la valentía
Grandes aspiraciones
Historias personales
HACER DURAR LA CAUTIVACION
A por la iiteriorización
Identificación
Interiorización
Conformidad
¿Que quiere esta persona?
¿Puedo cambiar?
¿Vale la pena el cambio?