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MERCADO (se debe (SEGMENTAR (de forma (GEOGRÁFICA (Nación, Región, Estado,…

- - - - CREAR
        
        ESTRATEGIA COMERCIAL CORRECTA
      - SATISFACER NECESIDADES
      - ALCANZAR OBJETIVOS
    - - GEOGRÁFICA
        
        Nación, Región, Estado, etc.
      - DEMOGRÁFICA
        
        Edad, Sexo, Tamaño, etc.
      - PSICOGRÁFICA
        
        Clase Social, personalidad, etc
      - CONDUCTUAL
        
        Conocimientos, actitudes, etc.
- - - - COMPETENCIA
        
        es
        
        CONJUNTO DE EMPRESAS
        
        con las que
        
        SE COMPARTE EL MERCADO
        
        para
        
        APROVECHAR
        
        PUNTOS DÉBILES
        
        _
        
        ESTRATEGIAS EXITOSAS
        
        de
        
        CALIDAD
        
        DISTRIBUCIÓN
        
        PRODUCTO/SERVICIO
        
        ETC.
        
        MEDIR
        
        FUERZA
        
        TAMAÑO
        
        CANTIDAD DE COMPETIDORES
        
        COMPARAR
        
        EXPERIENCIA
        
        PRECIOS
      - DEMANDA
        
        por medio de
        
        EXPLICAR
        
        IDENTIFICAR VARIABLES
        
        CONTROLABLES
        
        NO CONTROLABLES
        
        INFLUENCIA EN COMPORTAMIENTO
        
        _
        
        PRONOSTICAR
        
        MEDIR
        
        TÉRMINOS MONETARIOS
        
        PARTICIPACIÓN DE MERCADO
        
        UNIDADES FÍSICAS
        
        con enfoque
        
        SUBJETIVO
        
        INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
        
        SERIES TEMPORALES
        
        ANÁLISIS CAUSAL
- - - - MICRO
        
        son
        
        LAS FUERZAS CERCANAS A LA COMPAÑIA
        
        como
        
        PROVEEDORES
        
        MARKETING
        
        CLIENTES
        
        COMPETENCIA
        
        GRUPOS DE INTERÉS
      - MACRO
        
        son
        
        FUERZAS QUE INFLUYEN EN MICROENTORNO
        
        como
        
        DEMOGRAFÍA
        
        ECONOMÍA
        
        MEDIO AMBIENTE
        
        TECNOLOGÍA
        
        POLÍTICA-LEGISLACIÓN
        
        SOCIEDAD Y CULTURA
- - - - LA COMPAÑIA
        
        para
        
        DIAGNOSTICAR
        
        _
        
        IDENTIFICAR
        
        INFORMACIÓN
        
        INTERNA
        
        FORTALEZAS
        
        DEBILIDADES
        
        EXTERNA
        
        OPORTUNIDADES
        
        AMENAZAS
        
        MINIMIZAR
        
        OPORTUNIDADES
        
        DEBILIDADES