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消費者的動機、需求、涉入 (定義 (本質與內涵, 動機歷程的模式, Need 與 Want 的區別, Want 與 Desire 的區別),…
消費者的動機、需求、涉入
定義
本質與內涵
動機歷程的模式
Need 與 Want 的區別
Want 與 Desire 的區別
動機與需求的一種分類方式
初級需求
次級需求
初級動機
次級動機
動機的分類
正向動機
負向動機
理性動機
情緒動機
需求的類別與系統
穆雷的心因性需求理論
馬斯洛的需求層級理論
需求層級與產品服務之類型
麥克里蘭的學習需求理論
其他常見的動機與需求分類
社會性需求
非社會性需求
功能性的需求
符號性的需求
愉悅性的需求
需求的三種衝突型態
趨向－趨向衝突
趨向－規避衝突
規避－規避衝突
涉入
定義
種類
感覺涉入
持久涉入
情境涉入
認知涉入
情感涉入
涉入的對象與種類
品類涉入
品牌涉入
廣告涉入
媒體涉入
決策涉入與行為涉入
動機的動態性本質
本質與內涵
動機的激發狀態
生理性激發
情緒性激發
認知性激發
環境性激發
動機的衡量
動機的知覺程度
意識層次
前意識層次
下意識層次
動機研究中所使用之定性研究技術
本章對廣告與行銷的啟示
消費者常有哪些需求?
需求理論對行銷的啟示