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MEGATEX S.A.
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Textiles
SITUACION INICIAL
Importaciones de Panamá
Persona Natural
Escasos recursos para crecer
Competencia agresiva
Los clientes también eran importadores directos
Financiada por los proveedores
PROBLEMAS
Estancamiento comercial
Guerra de precios entre las compañías comercializadoras
Mercado saturado por el mismo tipo de producto
Limitaciones bancarias
OPORTUNIDADES
Atender un mercado potencial creciente y nuevos mercados
Mejorar la rentabilidad del producto
Importar desde otros países diferentes a Panamá
Obtener financiación
Falta de claridad en esquema de financiación
Mantener en reserva los proveedores
ALTERNATIVAS PROPUESTAS
Compra de índigo en China de acuerdo a las características que determinara Megatex
Restricción: Pago de contado con 20% de anticipo antes de iniciar la fabricación del producto y 80% en la entrega
Apertura de créditos con entidades bancarias en Colombia
Restricción: Montos limitados
Clientes sin atender por limitación de recursos para comprar altos volúmenes
Propuesta de sus clientes de participación si estos hacían las compras directas a sus proveedores en China
Restricción: Riesgo latente de salir del mercado
Alternativa Seleccionada:
Abrir una compañía comercial en China
New Trading
Justificación:
Liberar el capital de trabajo
Optimizar créditos comerciales
Cero anticipos en las transacciones
Respaldo a las compañías nacionales
Inversión mínima en la creación
Operada desde Colombia
SITUACION FINAL
Utilidades en el país y en el exterior
Financiación a 30 días para clientes Megatex y de contado para clientes New Trading Ltd
Enlace para clientes en Colombia
Cero inventario en New Traiding
Cero cartera
en New Trading
New Trading opera con el dinero de los clientes
Mantiene la reserva de los proveedores