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Lanzamiento de productos y servicios Acciones de marketing y promoción…
Lanzamiento de productos y servicios Acciones de marketing y promoción
Publicidad
Punto de venta
Ventajas
Compra impulsiva
Refuerza promociones
Económica
Buen posicionamiento de producto
Información características específicas
Inconvenientes
Consumidor saturado de publicidad
Sólo actúa sobre el público dentro del local
Selectiva
Determinado producto, zona geográfica pequeña, público determinado
Generalizada
Conjunto de productos, zona geográfica grande o público general
Según el objetivo
Prestigio
Lanzamientio
Mantenimiento
Servicio
Repetición
Formatos
Expositores
Contenedores presentadores:
Displays
Adhesivos
Máquinas expendedoras:
Megafonía
Proyecciones audiovisuales:
Carteles
Merchandising
Tipos
De presentación
De seducción
De gestión
Posición del cliente
Para el cliente shopper
Sabe QUÉ quiere comprar, pero no sabe DÓNDE - MK de entrada
Para el cliente buyer
Sabe DÓNDE, pero no sabe QUÉ comprar - MK de salida
Ciclo de vida del producto
De nacimiento
De ataque
De mantenimiento
De defensa
Objetivos
Llamar la atención
Llevar el producto al cliente
Facilitar compra
Promoción
Bajadas de precio
Descuento
Cupón de descuento
Vale
Cash-refund
3x2, 2x1
En especie
Producto adicional:
Muestras
Ventas con regalo o premio
Concursos
Premio diferido
Sorteo
Promoción Online
Social Media Marketing
Posicionamiento SEO/SEM
MK afiliación:
MKrelacional:
Cross marketing:
MK One-to-one:
Mobile marketing
E-mail marketing:
Acciones MK
Descremación rápida
Descremación lenta:
Penetración rápida:
Penetración lenta
Fidelización Cliente - Satisfacción
Rendimiento percibido:
Nivel del estado de ánimo
Expectativa
Marketing Directo
Buzoneo
Mailing
E-mailing
Telemarketing
Venta personal o a puerta fría: