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Fábricas de soluciones en Europa (Integración basada en datos con otros en…
Fábricas de soluciones en Europa
Los fabricantes en el mundo desarrollado están descubriendo nuevas formas de competir
Trabajan con socios para fabricar soluciones para otros socios
Aprovechan los flujos de datos para integrarse estrechamente con sus socios de la cadena de suministro
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Optimizan el valor del cliente en toda la cadena
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Cooperan con los proveedores para mejorar rápidamente sus procesos de fabricación
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Aprovechan sus capacidades técnicas para ofrecer un alto grado de personalización de productos para sus clientes
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De acuerdo a lo visto en el concurso de excelencia industrial:
Los fabricantes se alejaron de un enfoque interno para mejorar las operaciones tradicionales y, en cambio, coordinaron de manera proactiva y colaborativa con los socios de la cadena de suministro.
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Como resultado, desarrollaron soluciones innovadoras para dar al cliente final un mejor paquete de productos o servicios.
Las fábricas de bajo costo en los países emergentes no pueden copiar fácilmente este enfoque, ya que requiere compartir datos propietarios, optimizar los costos totales de la cadena de valor, adaptar rápidamente la capacidad de fabricación mediante la integración con proveedores o ser capaz de ofrecer productos altamente personalizados.
Tales estrategias, por lo tanto, son el futuro de la competitividad europea en la manufactura.
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Creación de valor en otras partes de la cadena
Los fabricantes inteligentes entienden que hay otras formas en que pueden crear valor para los clientes
No tienen que basar su propuesta de valor sólo en la calidad y el precio de los productos si pueden ayudar a los clientes a agregar valor en otros lugares a lo largo de la cadena de valor.
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Ejemplo
El fabricante francés Markem-Im
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Fabrica impresoras industriales para marcar las fechas de caducidad y otros datos sobre envases para bebidas, alimentos
Ha introducido una serie de servicios auxiliares para agregar valor a sus productos:
Nuevos mercados:
servicios postales y, la impresión a gran escala de vallas publicitarias.
En asociación con un proveedor, ha desarrollado impresoras que aplican una nueva tinta libre de disolventes que ofrece una alta calidad de impresión al mismo tiempo que causa un mínimo daño medioambiental, una combinación que los clientes europeos están dispuestos a pagar por un sobreprecio.
Integración basada en datos con otros en la cadena de suministros
La integración basada en la información permite que los proveedores se arraiguen profundamente en los ecosistemas de sus clientes
La diferencia es que con este último tipo de integración, los enlaces de datos hacen innecesario el intercambio de empleados o la creación de la propiedad mutua
Cuando todo lo que vincula a dos empresas en una cadena de valor son productos y finanzas, es relativamente fácil cambiar un proveedor
Pero cuando dos o más empresas están vinculadas por flujos de información, lo que era puramente una transacción se convierte en una especie de co-creación alimentada por la confianza y la lealtad.
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Los fabricantes inteligentes en Europa buscan oportunidades para que el intercambio de información sea parte de la relación.
Un enfoque cooperativo para mejorar la fabricación
Cuando los fabricantes cambian las especificaciones de sus productos, pueden encontrar que los proveedores de piezas lejanas y rentables tardan en responder
Los fabricantes europeos inteligentes tratan de optimizar la producción para obtener la máxima flexibilidad.
En muchos casos, esto implica integrarse firmemente con redes de proveedores o clientes para ajustar rápidamente el proceso de fabricación y puedan satisfacer las necesidades cambiantes de los compradores
Ejemplo
ASML, una empresa holandesa, ofrece soluciones de imagenología de vanguardia para permitir procesos de fabricación en la industria de semiconductores.
En 2011, a pesar de la incertidumbre macroeconómica, ASML registró ventas récord por segundo año consecutivo por € 5.65 mil millones.
La clave de este impresionante rendimiento es la rápida innovación en respuesta a las necesidades del cliente.
A medida que la tecnología de fabricación de chips se vuelve cada vez más compleja, ASML está refinando su equipo de litografía para ayudar a sus clientes a fabricar chips más pequeños y más potentes a velocidades cada vez más rápidas
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Una estrecha cooperación con los clientes y los proveedores de primer nivel durante la fase de desarrollo del producto es una necesidad.
La capacidad de personalizar
Esto requiere aportar un alto nivel de conocimiento y habilidad al diseño del producto.
Ejemplo
BuS Elektronik en Riesa en la antigua Alemania Oriental.
Su "unidad" de negocios fabrica componentes y sistemas electrónicos pequeños y medianos, especializados en artículos diseñados a medida, producidos en tamaños de lotes muy a menudo inferiores a 1.000 unidades.
Los clientes originales de los fabricantes de equipos de la empresa le dan a BuS una mano libre en el diseño del producto; se pueden presentar a BuS con sólo una idea del producto o una especificación de rendimiento
El equipo de diseño está altamente motivado para racionalizar, porque los miembros cosechan los beneficios de eficiencia a través de un esquema de participación en los beneficios.
Para cubrir el riesgo de programación, BuS cotiza a los clientes dos semanas para la entrega del pedido, aunque la producción se completa a menudo dentro de una semana.
Además, mantiene hasta un 20% de sus instalaciones en ralentí, lo que aumenta la flexibilidad.