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Cooperating with competitors (The spectrum of alliances (Cuando se trata…
Cooperating with competitors
The spectrum of alliances
Cuando se trata de negociar con la competencia los managers tradicionales piensan en extremos: “competir o aprender” :warning:
Los competidores pueden ser adversarios difíciles de superar o víctimas fáciles de vencer :checkered_flag:
Existe todo un espectro entre los extremos de “competir o aprender”.
El Networking Smart implica usar todo el espectro para encontrar nuevas maneras de cooperar con los competidores :silhouettes:
Why cooperate?
La biotecnología es una de las industrias más grandes y controversiales de Estados Unidos, ésta ha generado gran número de alianzas entre los competidores y no pudieron haber tenido éxito sin ellas :flag-us:
Las grandes empresas establecidas necesitan alianzas por una gran razón: el acceso a nueva tecnología :information_source:
Las alianzas en la biotecnología están basadas en el principio de complementariedad y el de la agrupación :arrows_counterclockwise:
What makes an alliance work?
Construir alianzas fuertes tiene muchas similaridades con construir buenas relaciones personales :twisted_rightwards_arrows:
Las alianzas también necesitan de mutuo entendimiento y mutuos beneficios. Los socios deben de ser capaces de desarrollar una relación de ganar-ganar :trophy:
El autor indica, por propias investigaciones, que existen 6 factores que promueven el mutuo entendimiento y los beneficios mutuos :six:
1. Long-term commitment:
es crítico que ambas partes hagan un compromiso duradero con la alianza :alarm_clock:
2. Strong-tie expectations:
las buenas alianzas comienzan pequeñas pero pensando en grande. Puede que se generen para resolver algo de inmediato pero la relación debe tener el potencial de llegar a ser una lazo fuerte y duradero :chart_with_downwards_trend:
3. Interaction and communication:
se debe mantener el contacto a través de juntas, pláticas e interacciones. Aquí entra el principio de "la interacción repetida genera cooperación :speaking_head_in_silhouette:
4. Embeddedness:
los lazos laborales, sociales y personales son mezclados, uniendo y apoyando las alianzas :globe_with_meridians:
5. Real mutual benefits:
las alianzas saludables están basadas en el principio de que los grupos poderosos son construidos en relaciones con intereses naturales y mutuas obligaciones entre las partes :pen:
6. Flexibility and autonomy:
se necesita de nuevas personas dentro de la alianza :silhouette:
The biggest obstacle
Existen muchos elementos que pueden obstaculizar una buena alianza, pero el mayor obstáculo es la cultura del negociar :red_cross:
Para que las alianzas funcionen, debemos cambiar la mentalidad de cooperar 'de mala manera' :forbidden:
Are alliances just temporary solutions?
Aunque muchas empresas vean las alianzas como una solución temporal, el autor no lo ve ni recomienda verlo de esa manera :clock4:
El mundo está cambiando y es un buen momento para una transición a un nuevo ambiente empresarial donde las alianzas tengan un papel crucial en él :check: