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Negociación: Proceso para llegar a un acuerdo (Etapas de negociación (2.…
Negociación: Proceso para llegar a un acuerdo
Estilos de negociación
Jalar
Escuchar
Revelar
Preguntar
Encontrar áreas comunes
Alejarse
Desenganchar
Evitar
EmpujarPresionar
Intercambiar
Exponer expectativas
Persuadir
Presionar
Etapas de negociación
2.-Apertura:expresar la posición propia y del otro
3.-Exploración: identifica necesidades
1.-Preliminar: clima positivo
4.-Cierre: Acuerdo y compromiso