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Mercatique internationale (Se documenter sur un marché exterieur (SIM…
Mercatique internationale
Se documenter sur un marché exterieur
SIM système information marketing
Veille commerciale
L'Internet est privilégié : attention il faut valider la source d'info / l'entreprise se tourne vers un organisme extérieur "faire sous-traiter"
Les organismes officiels : business France qui est un organisme d'état qui réalise des études opportunité par filière ; Business France mène les études sur les territoires si nécessaire ; ministères, fédérations professionnelles, presse généraliste et spécialisée
Les pays développés produisent un grand nombre d'informations, pour les autres c'est plus complexe
Pour évaluer les opportunités d'un marché il existe un outil CCI pack objectif marché qui aide à prendre des décisions sur les marchés d'opportunités
Prospection à l'étranger
L'étude de marché à l'export
But:
Permettre de faire des préconisations d’accessibilité ou de couple "produit-marché"
Présélection:
L'entreprise doit présélectionné les marché offrant à priori les meilleurs potentiels
Tableau multicritères
Dépense moyenne de la zones, dans les produits proposé, particulier ou professionnel
Circuit de distributions
Macroéconomique
PNB/Hab, Population, IDH, Taux d'inflation, taux de chômage, réserve de change en mois d'importation, pouvoir d'achat etc.
Sectoriel
Demande en Volume, demande en Valeur, taux de droit de douane.
Éliminé les moins pertinent
Plan d'étude
SWOT
Déterminer
les zones géographique à étudier
Lorsqu'un entrepreneur veut s'implanter il fait un choix de vie, il choisit sa destination et vérifie si son offre est viable sur le marché
se rendre sur place et se référer aux organismes locaux "attention aux références culturelles"
voir un réseau de Chambre de commerces à l'étranger / l'organisme va aider à valider le projet
pour les implantations à l'étranger il faut prendre en compte les mentalités et les cultures pour les salariés / attention aussi aux démarches administratives
en cas d'association il faut trouver un partenaire ayant des compétences complémentaires
