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頂層設計系統 (商業模式的構成
六要素模型 (3. 盈利模式 (與交易方的
收入、成本結構、收支方式, 盈利的來源 (賣掉, 出租, 生產再賣)…
頂層設計系統
商業模式的構成
六要素模型
1. 業務系統
- 交易結構的構型 (網路拓樸結構)
- 交易關係 (交易內容、方式與治理-權力分割)
- 角色 (擁有資源能力的利益相關者)
2. 定位
滿足客戶需求的"方式"
--影響交易價值與交易成本
好的定位可降低下列交易成本
- 搜尋成本 (e.q.加盟)
- 討價還價成本 (e.q.仲介)
- 執行成本 (e.g.線上支付)
3. 盈利模式
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- 盈利的來源 (賣掉, 出租, 生產再賣)
- 計價的方式(數量, 時間, 價值)
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6. 企業價值
- 商業模式創新的目標
- 最終實現的結果
e.q. 股票市值
5. 現金流結構
-
同盈利模式可有不同現金流結構
如: 預付(先收費後服務)或月結(先服務後收費)
如: 分期付款, 融資工具, 融資租賃
=>降低一次性購買門檻
商業模式
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商業模式價值= 交易價值 - 交易成本
交易價值 - (內外部利益相關者的交易結構) 如金錢, 品牌的價值
交易成本 - 有形, 無形
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成功商業模式的
三個基本問題
- What's 商業模式?
(定位、業務系統、盈利模式、現金流結構)
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- 優劣從商業模式價值的兩方面判斷
- 是否創造巨大的利益空間 (利益空間要夠大)
- 是否佔更大的交易價值的比例 (效率要夠高)
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商業模式價值
= 交易價值-交易成本-貨幣成本
商業模式價值↑
e.q. 收入高, 品牌好
成本低, 連貫成本低
交易成本
市場交易成本 (外部交易)
eq. 搜尋成本, 簽約談判成本
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設計商業模式的案例
不同需求，同樣模式
複製其他行業的商業模式
其交易價值不同, 交易成本結構類似, 貨幣成本不同
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同樣需求，同樣模式
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當利益相關者的資源能力變強時，可讓交易結構解體, 並重構模式
範例: IBM造就了利益相關者:Intel & 微軟, 自己黯然退出
完整商業模式描述的15個問題
- 關於定位
- 企業的消費者是誰?
- 消費者有什麼需求
- 企業為消費者提供什麼?
- 提供的產品/服務有什麼特點?
- 企業如何提供產品/服務以滿足消費者的需求?
- 關於業務系統
- 企業如何獲得為消費者提供的產品服務?
- 在此過程中，企業需要跟哪些利益相關者交易?
- 交易什麼?
- 什麼交易?
- 關於盈利模式
- 作為一個企業，其收入來源於哪些利益相關者(未必是消費者)?其成本要支出給哪些利益相關者?
- 採取何種計價方式?
- 關於現金流結構
- 同樣的收入來源，從時點上體現為什麼形式? (先投入後收入, 先收入後投入, 一次性投入, 還是持續投入等等)
- 關於關鍵資源和能力
- 企業要完成以上操作手法，需要什麼資源?
- 需要具備什麼能力?
- 關於企業價值
- 如何評判不同商業模式的企業績效?