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FORÇAS COMPETITIVAS DELINEANDO A ESTRATÉGIA (CONDIÇÕES DE MUDANÇA…
FORÇAS COMPETITIVAS DELINEANDO A ESTRATÉGIA
Competição
Competidores
Os clientes, os fornecedores, os novos entrantes em potencial e os produtos
substitutos
Mais ou menos proeminentes ou ativos
FORÇAS COMBATENTES
AMEAÇA DE ENTRADA
Seis grandes fontes de barreiras
Necessidades de capital
Desvantagens de custo independentes do porte
Diferenciação de produto
Acesso a canais de distribuição
Economias de escala
Política governamental
CONDIÇÕES DE MUDANÇA
Estratégia naturalmente muda de acordo com o tempo
Decisões estratégicas envolvendo um grande segmento de um setor podem exercer um grande impacto nas condições determinantes de ameaça da nova entrada
FORNECEDORES E COMPRADORES PODEROSOS
Fornecedores poderosos podem extrair lucros de um setor incapaz de se recuperar dos aumentos nos custos incluídos em seus próprios preços
Clientes podem forçar os preços para baixo, demandar maior qualidade ou melhores serviços e
jogar um concorrente contra o outro
AÇÃO ESTRATÉGICA
Escolha de fornecedores e grupos de compradores
PRODUTOS SUBSTITUTOS
Limitam lucros em tempos normais
Reduzem a
prosperidade que um setor pode alcançar nos bons tempos
A CORRIDA PELA POSIÇÃO
Rivalidade entre concorrentes existentes
Táticas como: competição de preços, lançamento de produtos e golpes de
publicidade
FORMULAÇÃO DA ESTRATÉGIA
Estrategista corporativo identifica o vigor e as fraquezas da empresa
POSICIONAMENTO DA EMPRESA
Como ela é e como nela se encaixam as
forças e as fraquezas da empresa
INFLUENCIANDO O EQUILÍBRIO
EXPLORANDO A MUDANÇA NO SETOR
RIVALIDADE MULTIFACETADA