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Cap. 20. Establecer el precio (Legalidad (Leyes sobre practicas de…
Cap. 20. Establecer el precio
Estrategia de precios: marco básico de los precios a largo plazo que establece el precio inicia y a dónde se quiere dirigir.
Descremado de precios: precio elevado al principio por una promoción intensiva.
Precios de penetración: precio bajo por un producto para llegar al mercado masivo.
Precio para mantener el status quo: precio parecido al de la competencia.
Legalidad
Leyes sobre practicas de comercio desleal: prohiben que mayoristas y minoristas vendan por debajo de costo
Fijación de precios: convenio de dos o más empresas para ponerse de acuerdo para cobrar determinado precio por un producto
Precios deprecatorios: cobrar muy bajo por un producto con la intención de sacar del mercado a los competidores de una empresa.
Precios discriminatorios: que sigan los 6 criterios de la ley Robinson Patman
Tacticas para afinar el precio base
Precio base
Descuentos
Por volumen: por precio por muchas unidades
Por pronto pago: es una disminución de precio por pronto pago de una factura
Descuentos por el desempeño de funciones: aplicado a mayoristas y minoristas
por temporada: mercancia fuera de temporada
concesión por promoción: pago para el distribuidor para promover los productos
rebaja: reembolso de dinero para comprar un producto dentro de un periodo específico.
Precio basado en el valor: establecer el precio en un nivel que en opinión del cliente representa un buen precio en comparación con los precios de otras opciones
Precios geográficos
Precios lab en el origen, de entrega de uniforme, por zona, por absorción del flete, por punto base
Otras
Táctica de precio único
precios flexibles
Las permutas
Precios de servicios profesionales
Precios para una línea
Precios líderes
Precios gancho
Precio paquete, precios en dos partes, pague lo que quiera
Existen sanciones al consumidor y se les cobra una cantidad extra
Precios para una línea de producto
abarcan la línea entera del producto
Relaciones entre los productos
Complementarios: aumentan ambos al mismo tiempo
Sustitutos: no se compran al mismo tiempo
Neutra: no hay relación
Costos conjuntos: son costos compartidos dentro de la producción y el marketing de varios productos de una línea de productos.
Precios en tiempos difíciles
Inflación
cotización de precios de demorada: precio no será fijo hasta que quede terminado el producto
Precios en escalada: precio de venta final refleja los incrementos de costos
Precios sobras: vendedores usan descuentos para incrementar la demanda de uno o varios productos de una línea
Recesión
Renegociar contratos, ofrecer ayuda, seguir presionando, recortar el número de proveedores