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Venture funding (Financial Aspection (Prodect Innovation (Capabilities (어떤…
Venture funding
Financial Aspection
Prodect Innovation
Capabilities
어떤 역량을 가졌는가
Value Proposition
왜 나에게서 구매는 하는가
어떤 가치를 주는가
Target Customer
주 고객은 누구인가
Customer Relationship
Information Strategy
광고를 어떻게 할 것인가
정보전달을 어떻게 할 것인가
고객과 중기적 관점
Feel & Serve
고객접점에게 고객에게 만족을 줄 수 있는가
고객과 단기적 관점
Trust & Loyalty
신뢰와 충성도를 지속적으로 만드냐
고객과 장기적 관점
Infrastructure Management
Resources
물적 / 인적
Value Configuration
구성에 따라 같은 자원을 이용하여 상품과 서비스의 질이 달라질수 있다
Partner Network
목적달성을 위한 인적 자원
Business Model Canvas
Product
Cost Structure
Solution
Top3 특징
Key Metrics
주요지표
Problem
Top3 문제점
Market
Revenue Streams
Unfair Advantage
차별성
Channels
고객 접근법
Customer Segments
주고요객
Revenue Model
Example - Lemon Aid
레몬으로 에이드를 만들어 판매수익
일반 자영업
레몬에이드에 광고를 달아서 수익
구글, 네이버
레몬에이드 프렌차이즈
가맹점 서포트 수익
레몬을 공급
공급량(사용량)
전기, 수도같은 수익
월정액
레몬에이드를 팔 수 있게 플랫폼 공급
온라인 마켓 / 오프라인 마켓
플랫폼 사용으로 수익
레몬에이드 판매 컨설팅
컨설팅 수익
레몬에이드 레시피 라이센스
라이센스 수익
수익목표에 따라 필요역량이 달라진다
Strategic map
전략성장 지도를 설명해야한다
You have to explain
Your TO-BE
Your AS-IS
How to fill the gap from AS-IS to TO-BE
Logic of Growth
How to battle against competion
Business Logic
Causal loop diagram
선택의 결과에 따른 인과관계를 설명
low cost
low price
higher volume
large cumulative production
low cost
궁극적을 higher volume을 추가해야함
사용자가 많음으로 할 수 있는 비즈니스가 늘어난다
Market Disruption를 위한
단계별 entry
Foothold market entry
발판시장이란 기존 업자가 없는 시장
Main market entry
Customer attraction
4.Customer switching
Incumbent(현존하는) retaliation
기존 업자의 공격
Incumbent displacement
위의 각 단계별 시장 진입의 비용을 분석하여 수치화 한다
주로 - 특허가 필요한가, 로비가 필요한가, 자원이 필수적인가 등을 수치화함