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心理トリガー (心理トリガー事例 (好奇心 (正体を知りたくなってしまう (uploaded image, uploaded image)),…

- - - - より具体的にイメージできる
      - 文章より読まれやすい
    - - 活動イメージ（食事・運動・コミュニケーション）
      - 数字の提示（１ヶ月で５キロ、１日５分の運動でなど）
      - 未来のイメージ（痩せた感想など）
      - 不安の代弁（ダイエットは辛いと思っていた。けど・・・）
    - - エクスペリエンスマーケティング（商品に付加価値）
        
        開発者自身の想い
        
        商品開発の苦労
        
        開発費と期間
  - - - なぜ提供するのか
        
        提供側のメリット
        
        実績が欲しい
        
        喜んで欲しい
        
        ビジネスパートナーが欲しい
        
        友達に紹介してほしい
        
        顧客のメリット
        
        参加者が多いほど大きな効果を得られる
        
        効果を実感してほしい
        
        こんな人に必要とされている
        
        作業効率
      - なぜ今なのか
        
        Googleアルゴリズムが変わった今だから
        
        円高の今だから
        
        ボーナス時期の今だから
      - なぜこの価格なのか
        
        決算前セール
        
        在庫一掃セール
        
        アウトレット
        
        大量買い付け
      - なぜ私から買う必要があるのか
  - - - 重たいが電池の持ちが134％アップ
      - 難しいが集客効果が非常に高い
      - 高額だがサポートが充実
  - - - 従来品
      - 人気商品
      - 大手企業の高額商品
    - - 参加費10万円のセミナーDVDが1万円
      - 100万円のコンサルティング内容のガイドブック1万円
      - 月額1万円サービスを初月無料で体験
- - - - 大きく要求して譲歩する
      - 小さく入って大きく要求
      - 都合よく話をまとめる
      - よく聞き、言葉尻をとらえる
      - 謝罪からの一点突破
      - 戦略的に威嚇する
      - 時に優しく、時に厳しく
      - 正しくないので使うべきではない
  - - - 初月無料or低価格
        
        成果報告をまとめるバインダーを送る
        
        バインダーを埋めたくなって継続する（ディアゴスティーニ）
        
        事業完成までのスケジュールを提案
      - 2ヶ月目以降通常料金
        
        初月にプレゼントした物を完成に近づけるピースを提供