Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
差异化,产品的护城河, 无钱无资源,怎么差异化 (怎么做,差异化是坚守,诱惑很多,在数据不好的时候,总会动摇 (建立标准 (42章经, 链家真房源…
差异化,产品的护城河,
无钱无资源,怎么差异化
注重时机
应该在风口起来之前或大的厂家没有意识到问题的时候,也就是说当大家习惯了原有的其实不太优秀的产品。
比如淘宝的信息量大,找店就会成为一个问题,那么导购网就有机遇。
比如anxure在手机上的使用其实很不方便,也不便于共享,于是就起来了类似于共享的墨刀,mockplus
word体量太大,就有了小众的编辑软件,石墨文档,就有了公众号的专用编辑软件。
在完全红海竞争(我说的是红海竞争不是红海市场)的环境下,大家都在找差异化,大家都在做不同,这个时候,你的机会很小
大面积的用户覆盖不要谈差异化,比如小米,你觉得他现在还有为发烧而生的调性吗。京东还有质量和快递速度保证的认知吗。差异化是在规模扩大后的逐渐减弱的东西。
比如纸巾、洗发水行业,我好几次到超市(照片),看到那些纸巾洗发水的摆在一起,我在想说,多浪费资源啊,哪怕有一个包装设计的有创意点就会突围,可是后来我想通了,这个不可能
怎么找,找差异化是在竞争对手的优势中找劣势。差异化,并不是你要比他强很多
李叫兽的slogn的写法文章
差异化在于这个行业一定有他的问题,有问题才有优化的空间
差异化的特点:是用户的刚需或非常在意的需求
比如,网易云音乐的推荐歌曲
优秀歌曲选择困难症
哪怕是我们喜欢的歌手,我们并不是每首都觉得好听,都会听
比如唯品会的折扣
比如派派的抢红包
差异化并不是你一定要有什么技术或者资源壁垒
很多产品或者老板希望找到一个别人没有想到的差异化的点,告诉你,除非你有强大的资源,不然不太可能,仅仅凭脑子想出来,难度太大甚至不可能,每个你想过的点子,其他的创业者或产品可能想过千遍,差异化是舍弃
一般人理解的差异化,自己有的别人没有,自己很强悍别人超越不了的,我告诉你,在没有强大的资源背景下,这都不现实。
怎么做,差异化是坚守,诱惑很多,在数据不好的时候,总会动摇
差异化是深挖,以用户体验为例,是深挖用户在产品的所有节点上的用户流程的使用体验,聚美优品,
差异化是放弃,弱化短板,避免高大全。比如神奇百货的倒闭,很大的原因在于他开始涉足自己并不了擅长的供应链,比如宜家放弃服务员的随时跟随服务,星巴克咖啡,服务员不屌你,客服态度超级烂,但是咖啡好喝,形象有逼格
差异化是强化长板
小众品牌的崛起,vans的引爆,就在于他们的设计非常之强,不会讨好大多数人
比如快递,做不到比一流的公司速度快,那就做不到呗,把核心精力放在你的关注的重点上,比如小米,经常一个月以后才能拿到货,那又怎么样,买的人还不是很多
木桶原理,木桶原理说的是缺陷而不是短板,对于大多数情况下,你只要补齐了缺陷就可以了,并不是每一个都要做好的比其他人强,所谓缺陷就是他会影响你的长板
建立标准
42章经
链家真房源
小红书用户发的每张图片都要经过审核
差异化最重要的是传播
广告,宣传册,宣传演示
简单易于传播
人的五官,比如自行车的红白蓝,肯德基,麦当劳的红