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Publicidad : Es el conjunto de estrategias con las que una empresa da a…
Publicidad
:
Es el conjunto de estrategias con las que una empresa da a conocer sus productos a la sociedad.
Tipos de estrategias
ATL "Above the line"
: Utiliza medios masivos como principales canales de difusión. Debido a ello, implica grandes costos, pero al mismo tiempo, mayor alcance.
Televisión
Radio
Cine
Diarios
BTL "Below the line"
: Este tpo de publicidad utiliza canales más directos para comunicarse con sus potenciales clientes. Estos puden ser email, teléfono, redes sociales, entre otros. El alcance puede ser menor a diferencia del ATL, pero el costo también.
Patrocinios
Material punto de venta (POP)
Folletos y catalogos
Email
Exhibiciones y stands
Presentaciones
TTL "Through The Line":
Tiene un acercamiento bastante integrado, ya que la compañia puede utilizar ambos métodos (ATL y BTL) para alcanzar una buena cantidad de clientes y conversiones.
Tipos de publicidad:
Empresarial:
Esta publicidad no está diseñada para realizar la promoción de una marca específica, l función es lograr establecer una actitud favorable hacia una compañia como un tdo
Estimulación de la demanda primaria:
Aquí el enunciante se define como aquél que invierte y ordena para quién se elabora
Estimulación de la demanda selectiva:
Tiene como propósito señalar los beneficios particulares de una marca a diferencia de la competencia
Respuesta retardada:
Busca crear el reconocmiento y la aprobación de una marca a lo largo del tiempo
Propaganda:
Se llama propaganda al tipo de publicidad que se realiza en medios masivos de comunicación para difundir ideas.
De acuerdo de quien lo patrocina:
De fabricantes
Por intermediarios
Por una organización no lucrativa
Organizaciones no comerciales - no lucrativas
En cooperativa
Horizonta
l: el costo que segenera es compartido por los empresarios a diferentes niveles dentro del canal de distribución
Vertical:
Los fabricantes y mayoristas comparten los costos de la publicidad hecha para minoristas o distribuidores
Espiral publicitaria:
nos ayuda al logro de diversos objetivos, la espiral publicitaria es parecido al ciclo de vida del producto y este depende de la acepción que tenga por parte de los consumidores.
Etapa pionera:
Es donde se ha diseñado un producto que a{un no es conocido o no se ha establecido la necesidad de adquirilo, po lo que se crea la publicidad para darlo a conocer
Etapa competitiva
: una vez aceptado, comienza su lado competitivo. Aqui se comunica la posición del producto y se diferencia de la competencia
Etapa de retención o recordatorio
: En esta etapa alos productos que alcanzan la madurez y aceptación por lo que su utilidad general es conocida ampliamente, sus cualidades individuales son apreciadas en su totalidad y conserva su clientela por la fuerza establecidad de publicidad-.
Su utilidad reside en:
Resalta la marca:
Refuerza la imagen de una marca ya posicionada y la resalta del resto de la competencia.
Un camino nuevo para el consumidor:
Posicionar la marca y fomentar su compra en su intruducción al mercado.
Mejora las relaciones con los distribuidores:
La publicidad también respalda la fuerza de venta de nuestros distribuidores mayorístas y minoristas.
Si no se anuncia, no existe:
Par la mayoría de las empresas la publicidad es una herramienta clave para el éxito.
Respaldo a las ventas
: donde por medio del conocimiento de los productos y servicios ayudan a la fuerza de ventas
Campañas publicitarias
: se definecomo aquel grupo de ideas o creaciones que se realizan con el objetivo de vender un producto o servicio a partir del llamado de atención o interés generado en determinado conjuno de personas.
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Fijar Objetivos
: se debe de conocer perfectamente los objetivos que persigue la empresa, la campaña debe estar basada en las necesidades que se quiera cubrir.
Realización del briefing:
Un documento básico donde quedan por escrito aquello elementos del plan de marketing.
Propuesta base
: Deben quedar seleccionados los beneficios del producto o servicio sobre los que debe de girar la campaña.
Elaboración del mensaje
: Se debe realizar el mensaje que llegara a los clientes
Realización de diseños finales:
De acuerdo al presupuesto, se realizarán los diferentes artes originales para adecuerlos a los medios seleccionados
Sistemas de control
: Por lo general el resultado de una campaña de publicidad se mide por la cifra de ventas.
Estrategia creativa:
: Es el hilo argumental elegido para materializar el mensaje y el contenido estratégico, que comunica la estrategia de una forma interesante e inesperada.
El eje psicológico:
se centra principalmente de los individuos. Se determina el beneficio o satisfacción que aportará al consumidor.
El elemento motivador
: es la expresión del beneficio otorgado por el eje. Lo elaboran los creativos de la agencia de publicidad.
El anuncio base:
constituye la creación artística del mensaje. En concreto, la creatividad conduce a la realización de versiones preliminares de los anuncios.
Plan de medios:
Un plan de medios consiste en la búsqueda y definición de las plataformas en las que se debe promocionar una marca, un producot o un servicio.
Se definen objetivos
: Se condicionará los pasos en el plan
Análisis del target
: un plan de medios trata de impactar con su mensaje a un determinado público objetivo o target, que es susceptible de comprar un determinado producto o servicio.
Estrategia
: Se busca la mejor estrategia para maximizar el impacto de tu plan de medios, verificando que utilizas cada plataforma a un nivel efectivo.
Medio:
Según tu público, deberás elegir entre medios offline (prensa, radio, televisión, etc) y online (buscados, portales, redes socciales, boletines)
Canales:
dentro de cada medio, existen muchas opciones de canales que debes comprar y valorar.
Periodicidad
Formatos
Selección
Presupuesto:
Debes hacer un presupuesto cerrado que incluya todos los medios que emplearás para tu plan de medios. Se fija un presupuesto y una cantidad para cada medio de comunicación.
Presupuesto basado en la experiencia
Presupuesto manteniendo la inversión anterior
Porcentaje de ventas del año anterior
Porcentaje sobre pronóstico de ventas
Con las ganancias del año anterior
Porcentaje del margen bruto
Igualar a la competencia
Porcentaje pronostico
Presupuesto por asignación
Presupuesto por paridad competitiva
Presupuesto por incremento
Análisis del plan
: Se análiza n los resultados, alfinal de la campaña y drante la misma, para poder cambiar y rectificar cosas que n oestés funcionando.
Agencias de publicidad:
son organizacione s independientes de servicio profesional, que planifica y realiza comunicaciones en msa y provee su talento para el desarrollo de las ventas, en el que se integran los programas de marketing y relaciones públicas
Esta conformada por:
Departamendo de medios: encargado de la compra de tiempo en diferentes medios
Departamento creativo: se encarga de la creación de toda la camppaña
Departamento de cuentas: se encarga de contacto directo con los clientes
Tipo de agencias
Agencias de servicios plenos: con una gama de servicios amplia como marketing, creatividad, plan de medios, costes, etc
De publicidad general: Se dedican a subcontratar los servicios que ellos no tienen a otras agencias especializadas
Centrales de compras: canaliza publicidad dirigida a los medios, la cual es encargada por tercerosse
on-line: Son las responsables de trabajar con las redes sociales y campañas publicitarias por internet.
Agencias exclusivas: trabajan contratando espacios publicitarios en exclusiva para los medios que trabaja
Agencias internas: son creadas por los grandes anunciantes, ya que les da mayor rentabilidad el tener su propia agencia
Generalmente las agencias de publicidad cobran un porcentaje sobre el monto de inversión de las campañas.
