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MERCADO (límites (espaciales
(extensión mercado) (provinciales,…
MERCADO
-
dimensiones
características demanda: volumen, fidelidad, estacionalidad, etc.
dimensión demanda (potencial, disponible, etc.)
nivel de inversión
(cuantía, interés, etc.)
estructura del mercado
(numero y poder de los proveedores, disponibilidad, canales, etc.)
grado madurez mercado
(ciclo de vida, de venta, etc.)
características
mercado consumo
- compra por unidades
- amplia gama
- abundantes existencias
- venta masiva en pequeñas q
- alta rotación productos
- canales distribución largos
inmediato
- compra por costumbre o impulso
- margen comercial bajo
- rotación elevada
- distribución muy larga
- compra al contado
- precio crucial
duradero
- compra planificada / meditada
- margen comercial alto
- rotación baja
- distribución: mayorista - minorista
- compra financiada
- servicio post-venta importante
mercado
industrial
compradores
- consumidor industrial
- intermediario industrial
- comprador institucional
- demanda derivada menos elástica a corto plazo
- productos duraderos
definición
conjunto de personas (naturales o jurídicas) con necesidades susceptibles de ser satisfechas con bienes y/o servicios, con un poder adquisitivo y a un precio/coste rentable para el vendedor