Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

ИНТЕРАКТИВНЫЙ БИЗНЕС РАЗБОР ((((Выгода Персональная работа с проблемой…

- - - - Преимущество Практические знания предоставляемые экспертами переходят в персональные задачи для участников. Одновременно с проектами работают более 7 экспертов. Настройка новых каналов привлечения клиентов в момент мероприятия. Эксперт по продажам может провести переговоры с ключевыми и стратегическими клиентами. Анализ рекламной компании экспертом по маркетингу. Эксперт по созданию сайтов проводит аудит посадочной страницы. Создание продающего видео ролика. Экспертом по финансам предоставляются примеры по управлению финансами. Вся работа строится на кейсах организаторов и участников. Дается оценка готовности бизнеса к масштабированию. Мероприятие проводится в рабочее время в будний день, не отрывая участника от производственного процесса. Создана инфраструктура для участников.
      - Выгода Персональная работа с проблемой участника. В момент мероприятия эксперты частично берут на себя ответственность по реализации плана действий на бесплатной основе ключевой задачи влияющей на прибыль. Мы продаем экспертность и результат. Участнику выгодно пройти курс до конца для получения большего количества услуг. 30% контента и 70% практики. Розыгрыш призов. Сопровождение экспертами через мобильное приложение "Онлайн ментор". Выезд на место ведения бизнеса участника, для проведения аудита экспертами. Специальные условия от партнеров, попадание в пул проектов на первоначальное привлечение инвестиций. Положительный заряд энергии, желание перемен и план действий к осуществлению.
        
        Этап до презентации и продажи программы БАР открытой части
        
        Финансы
        
        Побуждение к действию В закрытой группе, в системе Онлайн ментор лежат образцы подготовленных документов
        
        WOW эффекты Рассказать кейс про кассовый разрыв в размере 4,5 миллиарда рублей.
        
        Инструменты Презентация, БДДС, БДР, Баланс,
        
        Описание 30 минутный модуль.
        
        Требования - правила Тема подается в жатом режиме, в течении 30 мин. Эксперт создает интригу приоткрывая занавес вовлекая участника в процесс с обратной связью. Привести 3 реальных кейса, ключевым кейсом "про 2 вопроса к бухгалтеру" (сколько денег в кассе? где деньги? ё мое) вызвать чувство юмора. Двигаться в соответствии с презентацией, задать ключевой вопрос аудитории: что такое кассовый разрыв и как он образуется. Стиль подачи информации: 70% контента и 30% вовлечение участников в "игру цифр". Розыгрыш консультации по финансам от спикера. В момент окончания модуля, спикер организует 15 минутный кофе брейк с проветриванием помещения. В перерыве эксперт рассматривает кейсы участников и выбирает кого то на проработку.
        
        Продажа - смысл Смысл заключается в продаже участникам истории что мы сами пользуемся этими инструментами, продажа экспертности.
        
        Контент Передать основы финансового учета, акцентируя внимание что управление финансами = управлению прибылью. В текущий момент сопровождается 40 участников БА. Основной первичной точкой роста являлось просто начать вести финансовый учет, это первая стадия создания системы в бизнесе. Необходимо "продать" спикера по улучшения продукта.
        
        Практика Заставить думать участников о финансовом учете и вовлечение его в игру.
        
        Бизнес модель - продукт бизнеса
        
        Требования - правила 30% работы с контентом из презентации и 70% работы с кейсами (от 2-3 кейсов). Выдерживание тайминга, уделять зрительное внимание всем. Настроить доверительное общение. Нарушение зоны комфорта участников устроив "перекрестную перестрелку". Содать коллективный штурм идей. Разбор кейсов и сайтов участников по контекстной рекламе. Повысить значимость видео упаковки. Необходимо объяснить что нужно конкурировать не за нишу, а в плоскости бизнес модели. После обеденного перерыва эксперт выборочно спрашивает результат выполнения задания. После окончания модуля показ ролика yasaresult
        
        Описание 2 часа продолжительность модуля. Презентация бизнес модели Александр Остервайдер. Разбор кейса компании видео маркетинга, задание и упражнение по созданию продуктовой воронки. Выдача индивидуальных заданий.
        
        Продажа - смысл Продать экспертность компании CR о умении создавать добавленную стоимость, увеличивать моржинальность и LTV. Эксперт должен продать стратегическое чутье. На этапе разбора кейса видео маркетинга, эксперт переходит к продаже воронки CR, акцентируя внимание на продукте БАР открытой части. Эксперт продает целый продукт, но после предлагает начать с малого и закрывает на выездную встречу и продажу услуг партнеров. Руководствуясь экспертной оценкой кому подойдет это продукт адресно направляя клиента, со словами что берем не всех для нас важен результат.
        
        Инструменты Продуктовая воронка, акцент сделать на трипваере (потому что это первая оплата клиента). Юмор, шутки, заигрывание с аудиторией. Ключевой показатель в бизнесе LTV.
        
        Практика Участники готовят СПВ по трипваеру или основному продукту. Выполнение заданий в перерыве.
        
        WOW эффекты Получение инструмента мыслить стратегически, продавать тем же самм клиентам продавать дороже. Кейс про бани (стоимость клиента 220 руб., средний чек 30 000, конверсия 13%). Продукт Profit Maximizer. В системе "Онлайн ментор" дается 14 дней бесплатно.
        
        Контент Привести кейс участника БР что можно предлагать свои услуги как за 5000 так и 1 700 000. Рассказать что такое продуктовая воронка с примерами, привести пример на проекте бани с беседками. Акцентирование внимания на нашем интернет маркетологе и его креативности. Показать реальный пример"старые рынки". Благодаря лид магниту добиваться конверсии 13%.
        
        Побуждение к действию Призыв к действию зайти в Онлайн ментор, заполнить бизнес модель, просмотреть видео ролики и посмотреть обратную связь.
        
        Открытие мероприятия
        
        Контент Вы все собственники, мы ценим ваше время. Наша команда является такими же собственниками проектов и каждый день "крутит гайки". Необходимо рассказать кейс о взлете и падении с конкретным примером. Фразой "нищий от слова не считает" обозначить позицию что мы решили сделать подарок в виде финансового ликбеза. Руководитель БАР - эксперт по финансам, начинает речь со слов: по нашей внутренней статистике проведенной 8 бизнес разборов мы поняли что финансовый учёт "храмает". Эксперт по финансам раскрывает 3 ключевых инструмента по управлению финансами (ддс, бдр, баланс). Работая с аудиторией которым обязан скинуть "короны", участник понимая что давно пора было это сделать у него происходит инсайт что надо вести учёт, желание задать вопрос эксперту.
        
        Практика Показать готовность на своем личном примере, персональный подход и изучение своих потенциальных клиентов, понимание потребности клиента.
        
        Инструменты Аналитика, инфроструктура, организация и регистрация.
        
        WOW эффекты Выведение на проектор аналитики, среза проблем, ссозданием инфраструктуры. Большая концентрация экспертов на минуту времени. При презентации проекта обращают внимание на выступающего, изучают и помогают.
        
        Требования - правила Необходимо выделять 2-3 человека для встречи гостей (желательно кто то из спикеров). Необходимо организовать кофе брейк, предложить ассортимент, проигрывание легкой музыки. Ключевым этапом является познакомится экспертам финансов и маркетинга с аудиторией и установить контакт. Проконтролировать регистрацию в мобильном приложении "Солнышко акселерации". Необходимо организовать стабильный wi-fi, 1 ноутбук для презентации и 1 для аналитики и регистрации. Деловой стиль одежды у экспертов, в соответствии с правилом делового стиля CR. В 12.15 включение ролика с видео отзывами и результатами участников БАР. Наличие аудио колонок. В 12.20 открывает мероприятия руководитель БАР с вступительной речью и передает право слова ген. директору CR или официальному производителю. Ключевой задачей которой является создать позитивный настрой и обозначить цели организаторов обозначить зачем мы организовываем это мероприятие. 1) все участники 100% провели все 8 часов, 2) участники смогли увеличить свою прибыль за сегодняшний день. При знакомстве с аудиторией происходит презентация своего проекта, эксперты могут задавать "протыкающие" вопросы для сбития "короны" или дать внимание "серой мышке".
        
        Побуждение к действию Участник записал имена экспертов, поставил себе задачу по восстановлению финансового учета. Со стороны эксперта необходимо нарушить зону комфорта участника. Спросить у участника цель визита, чего хочет добиться на мероприятии.
        
        Продажа - смысл "Влюбить в себя" (обратной связью являются улыбки, юмор, прямая обратная связь, расположенность и открытость аудитории)
        
        Описание Организация процесса встречи гостей, регистрация участников, неформальный нетворкинг до начала программы, открытие мероприятия и приветственное слово от руководителя БАР, ген. директора CR или официального представителя. Данный модуль длятся с 11.00 до 12.30
        
        Обеденный перерыв, модуль маркетинг
        
        Инструменты Яндекс Директ , Google AdWords, таргет ВКонтакте, Facebook, РСЯ.
        
        Контент Эксперт разбирает основные ошибки при настройке рекламной компании.
        
        Описание Эксперт по маркетингу оценивает существующее торговое предложение, предоставляет методику создания УТП, определяет как выбрать ЦА и рассказывает о канале привлечения клиентов (контексной рекламе)
        
        Практика Обзор основных источников - каналов рекламы. Участник создает лид - магнит.
        
        Побуждение к действию Запросить сайты участников для экспресс аудита. Эксперт дает рекомендации по настройке рекламной компании, обеспечивая видео уроком для настройки.
        
        WOW Эффект Розыгрыш книги (Яндикс директ). Участник замотивирован, восприятие инструментов становится понятным и легко доступным.
        
        Требования - правила Узко направленный эксперт, занимающийся контекстной рекламой, выстраивающий практичное взаимодействие с аудиторией. Работа строится на кейсах участников. Эксперту необходимо создать продукт лид магнит - первый шаг. Эксперт должен заранее подготовить рекламный кабинет для лучшего и анти кейса. Обеденный перерыв - время для получение экспертных рекомендаций и нетворкинга.
        
        Этап после презентации БАР открытой части - продажи экспертности и реализации плана действий
        
        Требования и правила Опыт личных продаж и управления отдела продаж от 5 лет. Опрятный внешний вид. Харизматический тип лидерства. Контрастность проведения модуля.
        
        Модель неизбежных продаж Продажа экспертности через кейс. Продажа методологии и структуры для увеличения эффективности личных продаж. Продажа хорошего настроения и заряда.
        
        Инструменты Алгоритм отработки возвражения, модель неизбежных продаж, инструмент быстрого закрытия на сделку (регламент), рассказать что такое КГБ (Клиент говорит больше). Техника "крюк". Техника "ноги". Техника "ХЗ".
        
        Побуждение к действие Взять обещание с участников что они будут звонить 5 звонков в день, рассказать пример участника БАР когда одна попытка стоит 15 000. Техника "Русская рулетка' (выбрать участника для публичных звонков клиенту). Компания CR должна заранее настроить лидогенерацию.
        
        Контент Норма звонков команды компании 25 звонков. Пример на кейсе бизнес центра, "Одно слово - 1 000 000" (Демонстрация - иллюминация). Замотивировать использовать воронку продаж с целью увеличения среднего чека. Кейс про продажи в Гос организации (Возражение: нет денег - 30 источников денежных средств в гос. организациях).Раскрываются все техники и вышеперечисленные методики. Привести в пример кейс "Продажа недвижимости" (как за 2,5 месяца продажи увеличились в двое). Кейс "Почему люди покупают за дорого". Методологи Температура поддержания градуса в момент работы с клиентом или как не слить клиента. Кейс 'Генеральный директор - продажа инвесторам несуществующего продукта". Кейс "Трех уровнего отдела продаж на примере крупной консалтинговой компании. Кейс "Как стажеру выйти на руководителя миллиардной компании и спросить сколько у его оборот.
        
        Практика Весь модуль побуждает участника повысить количество звонков клиентам. Выяснит какая конверсия, LTV, если перекрестные продажи, средний чек, чек самой крупной сделки,
        
        Действие Побуждение участника стать вип менеджером - директором по развитию, внедрение трех уровнего отдела продаж.
        
        WOW Эффект Беседа по душам или исповедь продажника. Подарок 14 дневное использование приложения Онлайн ментор.
        
        Автоматизация
        
        Продажи Продать экспертность, продать желание внедрить в свой бизнес сервис сквозной аналитики. Продать желание доп. встречи с экспертом. Возбудить желание описания бизнес процессов.
        
        text
      - Свойства Чаще и эффективней всего проводить мероприятие в будние дни (понедельник, среда). Начало мероприятия с 11.00 до 20.00 (8 рабочих часов, 1 час на обед и 2 перерыва по 15 мин. для кофе брэйка, нетворкинга и возможность задать индивидуальные вопросы экспертами). Данное мероприятие проводят 6 экспертов, в области: финансов, стратегии, маркетинга, автоматизации, сайтостроения, масштабирования. Мероприятие рассчитано на аудиторию до 35 человек. Один модуль = 3 командные задачи от экспертов. Разделение на 3 команды, по проблемам: продукт, маркетинг, продажи. Участник при себе должен иметь: рабочий компьютер. На момент начала мероприятия, участник должен пройти регистрацию в личном кабинете "Солнышко акселерации". До посещения мероприятия участник обязан сообщить: контактный телефон для связи, e-mail, сайт и оборот компании. В случае оставление заявки на рассмотрение кейса предоставить дополнительную информацию (заполнить бриф, направленный компанией CR). Свойства переданной информации: 30% практический контент, 70% работа с кейсами. В среднем за модуль рассматривается 3-5 кейсов, по решению спикера. Формат круглого стола за которым одновременно разбираться 15 проектов участников. Слева от участников находится столы с экспертами: маркетолог, создание сайтов, эксперт в области видео маркетинга, эксперт в области гос. контракта. Справа от участников за столом находятся: эксперт по финансам, эксперт по продажам, эксперт по автоматизации. Регистрация участников начинается за час до мероприятия. В момент регистрации администратор мероприятия заводит в систему аналитики, предоставляет 1 буклет, ручку, записную книжку, логин и пороль для входа и авторизации в мобильном приложении. В момент перерывов проигрываются видео ролики: neronet, yasaresult, bartermoney.