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ISセミナー (範囲：リードからMQLまで (IS：リード・一斉メール⇒MQL, デジタル：MQL⇒SQL), digimaでできること (①,…
ISセミナー
範囲：リードからMQLまで
IS：リード・一斉メール⇒MQL
デジタル：MQL⇒SQL
digimaでできること
①
②
一斉送信
目的：掘り起こし
現状⇒課題認識
手段：事例、15分ミーティング、チェックリスト
インサイドセールスとは？
テレアポとの違い
テレアポ：アポをとることが目的
インサイドセールス：購買プロセスを進めることが目的
リード・一斉メールをMQLにする方法
①リード対応
目的：案件化させる
手段：クリックレスポンス
なぜクリックレスポンスなの？
ex)競合、5分内、21倍、50％
特に電話でのクリックが重要
ex)メールと電話の比較、優位性
情報収集⇒比較検討
目的：課題の認識
手段：小冊子
ノウハウ、課題の提示
現状⇒課題認識
成果を挙げられますが、digimaを使うとより効果をあげられます