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ISセミナー (ワークフロー (ゆるやかな接点 (オンライン, オフライン), 価値ある会話 (価値と課題を伝える, フィードフォワード),…
ISセミナー
ワークフロー
ゆるやかな接点
オンライン
オフライン
初めてのメール
ゆるやかな接点を含めたメール
価値ある会話
価値と課題を伝える
フィードフォワード
はじめての会話
メールを送っていることを伝える
電話をかける理由を伝える
価値ある会話とは？
１. タイミング
問題をつかむ
背景・文脈をつかむ
実現させるためにはdigimaが必要
タイムライン
問題、背景をつかむ
通知
再検討のサイン
これができて、本当の意味でのインサイドセールス
インサイドセールスの
理想
ユーザーゴールが広がる
営業マンの負担 ↓
リソースの節約
現実
アポがなかなか取れない
ただの社内営業になっている
価値ある会話の
理想
一人一人のタイミングとニーズを捉える
現実
個別ではつかめることができていない
社内でスキルを標準化できていない
インスタントカンバーセーションで終わっている
テレアポとインサイドセールスの違い
テレアポ
購買プロセスと関係なくアポをとり訪問
会ってからが勝負
インサイドセールス
購買プロセスを進めることがメイン
訪問するべきときに訪問
digimaでできること
タイムライン
ゆるやかな接点
はじめてのメール
はじめてのメール
通知
価値ある会話
インサイドセールスを実現するためには･･･
このギャップを埋めるのが、価値ある会話
インサイドセールスとは？
GAP1 インサイドセールスのGAP
インサイドセールスとは
効率よく購買プロセスを進めるのがワークフロー