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Procédés d'acquiescement (Autres techniques (Réciprocité (offrir avant…

- - - - Faire accepter la petite demande afin d'assurer que la demande plus exigeante soit acceptée.
      - (1) Théorie de l'engagement; (2) dissonance cognitive; (3) Théorie de la perception de soi
    - - Attirer quelqu'un avec une offre fictive et lui offrir quelque chose d'autre plus couteuse quand la personne est rendu sur place.
      - (1) théorie de l'engagement. Conditions: seconde demande ne doit pas attendre.
    - - Faire accepter une demande avant de faire part des aspects négatifs que l'acceptation entraîne.
      - (1) Théorie de l'engagement; (2) sentiment de rendevance
  - - - Faire une demande qui sera rejetée et en faire une seconde plus petite qui semble plus convenable
      - (1)Contraste perceptuel; (2)Besoin de réduire le malaise; (3)Présentation de soi; (4)Concession réciproque. Conditions: Première demande réaliste, les deux demandes s'adressent à la même personne et deux demandes doivent être faites en séquence rapidement.
    - - Grande demande, mais donner l'impression qu'elle est réduite en donnant un bonus ou un rabais
      - (1) effet de saillance, Condition: le coût doit être peu élever, car, plus l'investissement est grand, plus il y a de réflexion.