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PROBABILIDAD DE CONVERSIÓN C=4m+3v+2(i-f)+2a (reductores de ansiedad…
PROBABILIDAD DE CONVERSIÓN C=4m+3v+2(i-f)+2a
4 veces la motivación intrinceca
¿por que esta teniendo una interacción conmigo?
tiene un problema que esta buscando resolver
¿en que momento se encuentra mi prospecto?
esta buscando algo en especial o solo es curiosidad
¿por que desea encontrar algo?
cuales son los botones que detonan el deseo y el interes
3 veces la propuesta de valor
que tan atractiva es para mi prospecto
que tan exclusiva es para mi prospecto
que tan creible es para mi prospecto
que tan clara es para mi prospecto
Nf=Rc(Vf-Cf)
que tan costoso es para mi prospecto mental y monetario
2 veces el incentivo
descuento o promocion
oferta por tiempo limitado
posibilidad de participar en la elección de algo
posibilidad de ganar algo
posibilidad de algo exclusivo
precio especial
mas cantidad por el mismo precio
reductores de ansiedad
experiencia
reviews positivos
numero de pesonas probadas
partners con prestigio
menciones en prensa
calidad de los materiales
logistica
buena reputación
garantias
recomendación de un conocido en el que se confia
core values
Reductores de fricción
camino claro del proceso para obtener lo que quiere
costo no elevado para su percepción de valor
información concisa y clara
sin compromisos
bajo tiempo de espera
legible
musica agradable
estetica en la presentación
coherencia en el mensaje
credibilidad
lenguaje no tecnico