Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

CHƯƠNG 5 (1)PHÂN KHÚC THỊ [TRƯỜNG] (CƠ SỞ (THỊ TRƯỜNG DOANH NGHIỆP (ĐIA…

- - - - QUY MÔ ĐỦ LỚN
    - - TIÊU CHÍ
        
        QUI MÔ
        
        MÃI LỰC
        
        HIỆU QUẢ
    - - KÊNH PHÂN PHỐI
      - HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THỐNG
    - - NHÂN LỰC, TÀI CHÍNH, KỈ THUẬT,MAKETING,...
  - - - QUỐC GIA, VÙNG, CÁC TỈNH, QUẬN, HUYỆN,..
      - KHÁC NHAU
        
        KHÍ HẬU, KINH TẾ, VĂN HOÁ,...
        
        NHU CẦU KHÁC NHAU
    - - ĐỘ TUỔI
        
        <6;6-18;19-34,35-49;50-64;>65
      - GIỚI TÍNH
        
        NAM, NỮ
      - QUI MÔ GIA ĐÌNH
        
        NHỎ (1-2), TRUNG BÌNH(3-4),LỚN(>=5)
    - - TẦNG LỚP XÃ HỘI
        
        BÌNH DÂN, TRUNG LƯU, THƯỢNG LƯU
      - LỐI SỐNG
        
        AN PHẬN, CẦU TIẾN, THÀNH ĐẠT,...
      - CÁ TÍNH
        
        BỐC ĐỒNG, HƯỚNG NỘI, HƯỚNG NGOẠI,..
    - - DỊP MUA
        
        THƯỜNG XUYÊN, DỊP ĐẶC BIỆT
      - LỢI ÍCH KHI MUA HÀNG
        
        CHẤT LƯỢNG, KIỂU DÁNG, CỞ ĐỒ, MÀU SẮC, MÙI VỊ, GIÁ RẺ,...
      - MỨC SỬ DỤNG
        
        NHIẾU, VỪA VÀ ÍT
      - MỨC TRUNG THÀNH VỚI NHÃN HIỆU
        
        KÉM, VỪA PHẢI, TRUNG BÌNH, KHÁ , TUYỆT ĐỐI,...
    - - ĐIA ĐIỂM CÔNG TY
        
        BẮC, TRUNG, NAM,...
      - QUI MÔ CÔNG TY
        
        NHỎ, TRUNG BÌNH,...
      - LOẠI HÌNH TỔ CHỨC
        
        NHÀ SẢN XUẤT, BÁN SỈ, BÁN LẺ,...
      - MỨC ĐỘ SỬ DỤNG
        
        ÍT, TRUNG BÌNH, NHIỀU
      - MỨC ĐỘ MUA HÀNG
        
        THỈNH THOẢN, THƯỜNG XUYÊN,...
      - ....
  - - - KHÁCH HÀNG KHÔNG ĐỔNG NHẤT
      - SỮA BỘT TRẺ EM, QUẦN ÁO MAY SẴN,...
    - - ĐỒNG NHẤT >> KHÔNG ĐỒNG NHẤT
      - VÍ DỤ
        
        SỮA BỘT
        
        ĐỘ TUỔI
        
        ÁO QUẦN MAY SẴN
        
        GIỚI TÍNH
        
        THU NHẬP
    - - THEO TIÊU THỨC LỰA CHỌN
      - VÍ DỤ
        
        SỮA BỘT
        
        0-6 TUỔI, 6-12 THÁNG TUỔI
        
        QUẦN ÁO MAY SẴN
        
        NAM, NỮ , THU NHẬP,...
  - - - KHÁC BIỆT
        
        NHU CẦU
        
        TÍNH CÁCH
        
        HÀNH VI
    - - KHÔNG ĐỔNG NHẤT
        
        ĐỒNG NHẤT
- - - - VD: HONDA LÀ THƯƠNG HIỆU XE MÁY RẤT BỀN
  - - - NGÂN SÁCH
        
        ÁO THUN VỚI TRANG SỨC VỚI NƯỚC NGỌT
      - NHU CẦU
        
        UỐNG: NƯỚC NGỌT, BIA, SỮA,..
      - SẢN PHẨM
        
        BIA: SÀI GÒN, BIA HƠI,...
      - THƯƠNG HIỆU
        
        BIA: TIGER, HEINEKEN,...
    - - CHỨC NĂNG
        
        VD: DẦU GỘI: ĐEN, MƯỢT, TRỊ GẦU,...
      - CHẤT LƯỢNG
      - GIÁ CẢ
        
        THẤP, TRUNG BÌNH, CAO,..
    - - CẠNH TRANH VỚI THƯƠNG HIỆU NÀO?
      - KHÚC THỊ TRƯỜNG NÀO?
      - ĐIỂM MẠNH CỦA THƯƠNG HIỆU
      - TÁI ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
- - - - HƯỚNG TỚI ĐẠI ĐA SỐ KHÁCH
      - PHÂN PHỐI HÀNG LOẠT MỘT SẢN PHẨM
    - - ĐA DẠNG SẢN PHẨM
      - RIÊNG BIỆT CHO TỪNG THỊ TRƯỜNG
    - - CHỈ TẬP TRUNG VÀO 1 BỘ PHÂN NHỎ TRONG THỊ TRƯỜNG
      - SẢN PHẢM KHÔNG ĐỒNG NHẤT