Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

plan de marchéage (Politique de distribution (différentes formes de…

- - - - La distribution exclusive est un mode de distribution qui garantit une exclusivité territoriale aux distributeurs.
        Cette exclusivité a souvent pour contrepartie une exclusivité de la marque sur un univers produit chez les distributeurs et le respect de certaines obligations relatives au point de vente et aux services apportés aux clients.
        La distribution exclusive est notamment couramment utilisée dans le domaine du luxe ou des produits hauts de gamme pour garantir l’image des produits.
    - - La distribution sélective est un mode de distribution qui repose sur un processus de sélection des points de vente par la marque distribuée.
        Pour être légale, la distribution sélective doit reposer sur des critères de sélection objectifs qui doivent être répertoriés dans un cahier des charges.
        Les critères de sélections peuvent notamment avoir trait à l’équipe de vente (formation, effectifs,..), à la place et visibilité accordée aux produits de la marque et aux caractéristiques des points de vente (surface, décoration,..).
        La distribution sélective est souvent utilisée pour garantir le respect de l’image de marque par les marques de produits de luxe ou haut de gamme.
    - - La distribution intensive est un mode de distribution qui consiste à faire distribuer un produit dans le plus grand nombre de points de vente possible.
        Certaines marques de confiserie utilisent ainsi un mode de distribution intensif en étant distribuées par la grande distribution, le petit commerce alimentaire, les stations services, les bureaux de tabac, les boulangeries, les distributeurs automatiques, etc.
        Le choix de la distribution intensive nécessite une très bonne organisation commerciale pour pouvoir gérer au moindre coût un grand nombre de distributeurs générant peu de volumes.
    - - La franchise est un mode de déploiement commercial contractuel par lequel une société dénommée franchiseur concède à des partenaires dénommés franchisés un droit d’usage d’une marque et d’un savoir faire.
        Le franchiseur concède l’utilisation de sa marque et de ses méthodes, assiste les franchisés et prend en charge les actions de communication nationales.
        En contrepartie de l’utilisation de la notoriété du franchiseur et de ses méthodes, les franchisés versent un droit d’entrée, des redevances sur les ventes et / ou respectent une obligation d’approvisionnement.
        Les franchisés conservent une autonomie juridique et appartiennent à ce titre au commerce indépendant organisé.
        Pour le franchiseur, la franchise permet essentiellement un déploiement rapide et éventuellement intensif avec relativement peu de capitaux.
        Pour le franchisé, la franchise permet de réduire fortement le risque entrepreneurial et commercial en bénéficiant d’un concept qui a normalement fait ses preuves. Il bénéficie également de méthodes, organisations et outils marketing clés en main
    - - Le réseau est composé de l’ensemble des acteurs distributeurs permettant d’acheminer les produits ou services du producteur aux consommateurs.
        A titre d’exemple, un réseau de distribution international de produits alimentaires comprend donc généralement les importateurs, les grossistes et semi-grossistes et les détaillants.
        Le plus souvent, le réseau est constitué d’intermédiaires et de points de ventes, mais il peut également être constitué de commerciaux ou d’individus sous différents statuts. Le réseau d’une société d’assurance vie peut par exemple être constitué de conseillers en gestion de patrimoine.
        Le réseau est composé d’un ensemble de canaux de distribution. On distingue généralement le réseau de distribution interne du réseau externe
        
        distribution interne
        
        Le terme de réseau de distribution interne fait généralement référence à un réseau de distribution directement contrôlé par l’entreprise. Il peut par exemple s’agir d’une force de vente constituée de commerciaux salariés ou d’un réseau de points de vente contrôlés plus ou moins directement (succursales, franchisés, …).
        Le réseau de distribution interne « s’oppose » au réseau de distribution externe, mais les deux peuvent cohabiter au sein du réseau de distribution global de l’entreprise.
        
        distribution externe
        
        Un réseau de distribution externe est composé des points de ventes ou commerciaux qui ne sont pas directement contrôlés par l’entreprise (distributeurs / revendeurs, courtiers, agences indépendantes, etc.). Le réseau de distribution externe peut assurer la totalité de la distribution d’un produit ou services ou être complémentaire de la distribution interne.