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現有產業結構中間人占有很多利益,創作者能否透過智約技術,改變產業結構,逃離中間人剝削,爭取自身合理利益 (去中間人,讓利益集中在創作者&…
現有產業結構中間人占有很多利益,創作者能否透過智約技術,改變產業結構,逃離中間人剝削,爭取自身合理利益
期望區塊鏈能帶來的好處
價值鏈透明化,降低中間人談判的資訊不對等造成創作者談判劣勢
即時成交回饋,增加創作者的創作動機,而非等中間人經智作發行宣傳後才收到錢=>即時性正向回饋
另一個收入管道=>經濟獨立,因從創作到收$的時間久,為了生活必須接受不公平契約(拿較低的現金,接較差的工作),而讓中間人占據收入,並影響創作
版權管理電子化&共同帳本化,讓創作者決定要授權給誰&收多少錢,而非經紀公司決定與賺佣金。共用帳本化,指不同單位資料庫不同,當資料錯誤影響創作者利益時要個別修改的成本很高,透過共用帳本使出錯時的修改一次解決。
去中間人,讓利益集中在創作者&使用者
中間人的價值
來自價值鏈的重要度
創造價值多寡
不可取代性
占有比重
中間人議價能力
價值鏈重要度
以智約媒合平台降低中間人工作比重
間接降低價值鏈重要度
資訊不對等優勢
公開帳本
口才話術
對方的急迫性
交易就拿錢的即時資金收入
中間人便利性
創作以外工作全包
版權管理
中間人的腳色定位
橋梁型中間人:降低實體、社會、時間的距離,促進雙方交易。
認證型中間人:去蕪存菁,提供賣方實際品質的資訊,讓買方更安心。
執法型中間人:確保買賣雙方盡最大努力,彼此合作,誠實以對。
擔險型中間人:降低供需波動與其他變數,尤其是買賣雙方想避險的時候。
禮賓型中間人:在資訊超載的情況下,為客戶省麻煩,做出適合的決定。
隔離型中間人:協助客戶達成目的,而不會留下貪得無厭、自我吹捧、喜歡搞衝突的印象。
去中間人的結果
賣不出去
賣出去但附加價值低
創作者OR買家要負擔中間人工作
價值鏈分析
作品管理:管理者
訓練指導&練習場地
錄音&調音&監督
唱片設計
美術編輯
文宣
銷售:實體發行商
倉儲&倉管
運輸
唱片壓製
實體唱片行
其他通路商
創作者
作曲
編曲
作詞
演奏
歌手
宣傳&接洽&創作者管理:經紀公司
接洽合作企劃(商業、公益、宣傳)
人脈接軌(組團體,建詞曲合作關係等)
當創作者能力夠多元時,
可一定程度兼任管理&經紀人的角色,獨占價值鏈
這類人可能轉向幕後OR自創經紀公司
人脈關係
產業理解&熟練
人格特質
個人能力
創作者形象建立
通告&廣告
中間人工作
信任
媒合者的結果是好的
信譽擔保
過去經驗
法規制度
不適任&違約風險是低的
出意外媒合違約時有求償門路
方便
量身訂做
降低匹配風險
狄德羅效應(配套效應)
每個都最低價得標,結果搭不起來
套裝行程將所有需求一次滿足
降低選擇困難&成本
每一次的匹配抉擇對人的負擔都很大
相信專家建議
代客解決複雜事件
專注時間&精力於創作
例如處理授權談判、誹聞應對、管理粉絲團
媒合
(包含合夥人OR買家)
優化媒合結果
過濾不適當的合夥人
推薦適當的合夥人
賣出最好價格&數量
加速媒合過程
降低媒合成本
媒合後維持關係
能否消除中間人階層
中間人工作
信任
作品複製&權利金收取
版權盜用&證明
對方提供資訊可信任,不是吹出來的
我方提供的證明不會被盜用OR組成完整作品
萬一違約發生的求償機制
在網路世界如何證明你的資料可信
在網路世界如何證明我有該作品的完整所有權
如何保證我跟你交易所有權的使用範圍
方便
媒合
透過網路
資訊爆炸
(音樂創作數位化)
搜索引擎過濾
(填入適當關鍵字標籤)
媒合平台
(分辨適合度)
交易平台
(顯示吸引人的賣點)
Ujo Music website
公平交易
方法
讓供應者&購買者有充分的"互動"可以議定商品價格
賣場競標?
初期立約徹底執行
團體議價
公平&信任程度會影響雙方的議價=>在公平&信任環境下,雙方風險較小,較願意接受不那麼有利的價格,反之則要求較高的價格來支付不信任帶來的風險