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Bénéficier d'un marché à plus forte croissance et/ou marges plus élevéesRepositionner son imageS'adresser à une clientèle différente et fidéliser les clients qui souhaiteraient monter en gamme
Contre-attaque des concurrents en bas de gammeManque de compétence du réseau de distributionNon adhésion des consommateurs à cette image de haute qualité
Haut ou milieu de gamme connaît une croissance ralentieLa position en haut de gamme de l’entreprise est compromiseL’entreprise désire exploiter son image sur le marché de masse qui a un fort potentielElle complète sa gamme vers le bas afin d’empêcher la concurrence d’entrer sur ce marché
de bénéficier d'un effet d'imaged'attirer une clientèle quitte à vendre un produit moins cher
Cannibalisation des anciens produitsProvoquer une contre-attaque vers le haut des concurrents bien placés en bas de gammeMécontentement des distributeurs peu enclins à"démocratiser" leur activitéDilution d'image
Accroître les bénéfices en pénétrant mieux le marché >Utiliser les capacités de productionSatisfaire les distributeurs >Occuper les linéaires
ConfusionCannibalisation
Des ventes faibles et non rentablesUne qualité défaillante qui nuit à l'image des produitsun outil de production non adapté au volume de la demandeUn risque de cannibalisation (redondance)Une surcharge de gestion