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Capítulo 19. Conceptos de precio (Elasticidad (Elasticidad de la demanda:…
Capítulo 19. Conceptos de precio
Precio: lo que se sacrifica en cambio de un bien o servicio
Ingreso: precio que se cobra al consumidor
Utilidad: ingreso menos egresos
Objetivos de los precios
Maximizar utilidades; utilidades satisfactorias; retorno sobre la inversión.
Participar en el mercado para ver las ventas, maximizar las ventas
Precios para mantener el statu quo.
Demanda como determinante del precio
Demanda: cantidad de un producto que se venderá en el mercado.
Oferta: cantidad de un producto que se ofrecen al mercado
Precio de equilibrio: precio donde la oferta es igual a la demanda.
Elasticidad
Elasticidad de la demanda: sensibilidad de los consumidores ante los cambios del precio.
Demanda elástica: se refiere a la situación en la cual la demanda de consumo es sensible a los cambios en los precios.
Demanda inelástica: un incremento o decremento en el precio no afectará de manera significativa la demanda para el producto.
Elasticidad unitaria: el ingreso total no cambia cuando cambian los precios.
Factores: disponibilidad de sustitutos, precio frente al poder de compra, durabilidad del producto, otros usos del producto, inflación
SAR: técnica para ajustar los precios que utiliza un software matemático para utilizar a capacidad mediante la aplicación de descuentos a las compras adelantadas.
Costos
Variable: varía
Fijo: no cambia
CVP: cv entre volumen
CTP: costos entre el producto total
Costo marginal: cambio en el total de costos asociado al cambio de una unidad en el producto total.
Etapas
Introducción: precio alto y fijo
Crecimiento: precio por lo general se va estabilizando
Madurez: Disminución de precio a medida que la competencia incrementa y las empresas ineficientes y con costos elevados son eliminadas
Declive: Disminución de precios por la competencia