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Funil de Vendas (Banco de leads (Pesquisados (Prospectados (Conectados…

- - - - Conectados
        
        Agendados
        
        Diagnóstico
        
        Solução
        
        Prosposta
        
        Fechamento
        
        2 more items...
        
        apresentar a proposta com o lead, em seguida enviar a proposta
        
        O lead disse sim para a proposta de trabalho, falta só pagar
        
        educar o cliente, apresentar solução pautada no objetivos SMART, fazer pacto final
        
        PACTO FINAL: 1) Esclarecer dúvidas;
        2) Trazer transparência para a negociação;
        3) Escutar do lead sua percepção de como o ajudaremos;
        4) Estabelecer confiança;
        5) Revalidar interesse;
        6) Indicar um valor médio do investimento (Budget);
        7) Prever escalada (Autoridade); e
        8) Gerar compromisso.
        
        O lead disse sim para a solução, fiquei de apresentar uma proposta pra ele. OBS: Aqui você já citou a proposta (faixa de preço) e ele disse que vale a pena fazer uma proposta
        
        identificar smart goal, fazer GPCT
        
        Descobri que o lead tem Dor, Orçamento e Decisão. Fiquei de apresentar para ele como ajudamos ele a resolver a DOR que ele tem.
        
        lead compareceu a reunião
        
        Sim, vale a pena vender para ele e consegui marcar uma reunião para o Closer
        
        -qual seu interesse ao baixar O material TAL?
      - Consegui falar com o lead