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STP (长尾经济学 (对价格的影响 (愿望市场 (敏感 (动态可变价格)), 需求市场 (不敏感 (需求越大，价格越高))), 长尾微结构…
STP
长尾经济学
对价格的影响
愿望市场
敏感
动态可变价格
需求市场
不敏感
需求越大，价格越高
长尾微结构
过滤器
流行度
增值导向
个性化定制
非零和游戏
时间对长尾的影响
长尾对效率和分配的影响
长尾与新古典主义经济学的关系
Ｔ选择目标市场的方法
无差异营销
差异营销
集中营销
长尾理论
有效条件
地域限制
信息不畅
需要有关购买趋势和公众观念的实时信息
规模限制
销售成本
需要无限的货架空间
技术限制
供需失衡，无效分配
生产成本
大规模市场到利基市场
公式
长尾的三种力量，回答大规模定制如何可能？
生产成本
普及生产工具
长尾壮大
获取成本
普及传播工具
长尾人人可得
供求匹配，搜索成本
利用消费者情绪来联合供需
多样化中选择最爱
Ｐ市场定位
定位意义
树立形象
符合需求
与竞争者区别
定位图
S市场细分
有效的市场细分
差异性
可衡量性
可到达性
足量性
社会责任性
长尾理论简史
随着人口流动
１农村邮寄
２城市超市
３郊区电话购物
新古典主义经济学
成本导向
大规模生产
零和游戏