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yesware (Day5 (返答されない営業メールチェーンの70%は最初のEメールでとまっている [Link Title]…

- - - - １）潜在的な興味を気にしていることを気にしていることを知らせる
        ２）あなた自身を役立つリソースとして協力する
  - - - ちょっとした頼みごとをしてみると、効果がある
- - - - 新しい理解を構築するためにソリューションを再構築する
      - 解決するための異なった問題に気をそらす
  - - - "beer on beach" Richard Thaler
        
        同じビールでも普通のスーパーよりホテルのビールのほうが高い
        
        文脈の力
- - - - 一語一語読むことではなく、あなたの伝えるメッセージを明確化することを助けるガイドとして使う
      - コールドコールの目的は、一時のものではなく、その後のミーティングを得るために行う
  - - - 電話をかける前に、ウェブカメラや鏡で、笑顔かどうかをチェックする
    - - テストステロンを増加させる
        
        自信が増す
      - コルチゾールを減少させる
    - - あなたの気持ちを幸せにして、痛みを開放することができる
- - - - 違うテーマ
- - - - 「喜び」よりも「ペイン」の方がよりモチベーションとなる
    - - 見込の会社のキャリアページを見て、商品を使うような人を雇っているかどうかを確認する
      - 会社が追加のリソースの雇用を促進するペインポイント
      - あなたが連絡をするべき意思決定者に最も近いマネージャーの役職
- - - - 送ったメールすべての開封時間
  - - - しかしながら、夜遅くまでおきている人に対しては、儲かる特別な時間である
    - - 一方、その時間帯に送っているメールは少ない
      - つまり、競合が少なく、目立ち、気が付かれる可能性が高い
        より良い開封や返信率につながる
      - TIP:この時間帯はモバイルデバイスからメールを確認するため、短く書くことを意識する
- - - - 平均的な注目時間は8.25秒
      - 　スキャニング１５秒？？別引用
        
        https://www.nngroup.com/articles/email-newsletters-inbox-congestion/
    - - 個別化されたEメールは22%以上の返信率が得られる可能性がある
    - - 人々は答えやすい要求をしているEメールに返信しやすい
    - - Give and Take:もしあなたが彼らの時間を要求するのであれば
        　　　　　　　それに見合う価値の何か（ソリューション、
        　　　　　　　新しいツール）を伝えなくてはいけない
  - - - Useful
        
        彼らが必要（欲しい）なにかを伝える
      - Unique
        
        あなたが伝えていることで差別化できること
      - Ultra-Specific
        
        正確になぜ彼らに送っているか
      - Urgent
        
        なぜ今行動するべきなのか？
    - - Awareness
        
        現状あるいは解決策を示す
      - comprehension
        
        それが彼らにどのようなインパクトを与えるのかを見込み客に理解させる助けをする
      - action
        
        反応を求める
      - conviction
        
        どのようにあなたの解決策が問題を解決するかを説明するための要望を構築する
    - - compelling
        
        彼らにyesと傾けるための何かを与える
      - concise
        
        不要な詳細のすべてを取り除きましたか？
      - credible
        
        なぜあなたの見込み客はあなたを信頼するべきなのか
      - clear
        
        次のステップは明確に定義されていますか
- - - - コメント書き込む
    - - 登録してしまう
- - - - 挨拶だけではだめ
      - クリックをさせる
        
        事例・アドバイス
        
        参考記事・自社サイトのコンテンツ
        
        トラッキングされる
        
        留守電に残したときと残さなかったときの違い