Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
(КТО: почему объект захочет слушать пришедшего человека? (ошибка: диктуем…
-
РИСКИ: что будет если я соглашусь? (показать партнеру возможность избежать угроз и действия иных негативных факторов).
ошибка: говорить о том, какие действия вы предпримете в случае его несогласия
рекомендация: говорить с безличной форме и гипотетически "Наше предложение позволит избежать рисков, связанных с ...)
если мы не нашли чем рискует партнер, мы в невыгодном положении
-
ИЗДЕРЖКИ: сколько будет это стоить?(чем может грозить предлагаемый вариант действий, какие доп. действия потребует наше предложение, какие ресурсы потребуются).
-
рекомендация: лучше если партнер сам скажет о своих издержках на этапе работы с возражениями (вбросив интригу о дивидендах и преодолении угроз замолчать и ждать)
БОНУ:. что может компенсировать издержки в случае принятия предложения (какие сиюменутные дивиденты ожидают патнера при учете наших интересов)
-
рекомендация: "фиксация интереса" (зафиксируйте все сомнения и затем предлагайте бонус (буду должен - последний аргумент))
-
КАК: понятно ли что от меня хотят (насколько форма коммуникации приемлена, понятна, стандартна и соответствует статусу и уровню культуры)
-