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Verkaufsplanung : (Verkaufsstrategie (Produktselektion WAS? (Produkt und…
Verkaufsplanung :
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- Kontaktquantität WIE VIEL?
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- Kontaktperiodizität WANN?
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- Ausgangslage/Situationsanalyse
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2.Verkaufsziele
Quantitative Verkaufsziele (Ökonomische, wirtschaftliche)
Qualitative Verkaufsziele (Vorökonomische , psychologische)
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- Erarbeitung der Aktionspläne
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