Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Предпродажные этапы воронки: каждый этап двигает клиента к след.этапу…
Предпродажные этапы воронки: каждый этап двигает клиента к след.этапу
Привлечь внимание - цель: отправить клиентов на какую-то контектную единицу сайта
инструменты
Контент, оптимизированный под целевые.запросы с SEO
реклама
гостевые публикации на ресурсах ЦА (целевой аудитории)
посевы в соц.сетях
партнеры
ответы на вопросах на форумах
Понравиться - цель: получить контакты потенциального клиента, определить запросы, сегментировать клиента (что ему интересно)
инструменты
контент, полностью удовлетоворящий запрос клиента
ЛИД-магнит
формы для инструментов: посадочная страница, формы скачивания и регистрации, формы обратной связи
Сформировать доверие - цель: убедить клиента, что мы можем решить его проблему
инструменты
кейсы
портфолио
обучающие полезные материалы с демонтсртацией преимуществ от использования нашего продукта
ВАЖНО.: знать возражения и вопросы, заранее подготовить, напр. серия писем
Фаза дать попробовать - цель: подтолкнуть к покупке; потенц. клиент становится горячим клиентом
напр. консультация эксперта