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Precio (Estrategias de fijación de precios (Fijación de precios para…
Precio
Dinero que es cambiado por un bien o un servicio
Precios altos
Precio esperado
Precios bajos
Precio de lista
Precios simbólicos
Precio base
Precios de penetracion
Precios de estabilización
Precios unitarios
Factores Internos
Objetivos de la mercadotecnia
Los costos
La organización
Factores Externos
Mercado y la demanda
La competencia
Pasos para realizar la fijación de precios
1.Selección de los objetivos de precio
Determinación de la Demanda
3.Estimación de los costos
4.Analizar costos,precios y oferta de los competidores
Selección de la técnica de fijación de precios
6.Seleccion precio final
Estrategias de fijación de precios
Fijación de precios para capturar el nivel mas alto del mercado
Fijación de precios para penetrar en el mercado
El mercado debe ser sensible a los precios
La imagen y la calidad del producto deben sustentar este pecio elevado
Los costos de producción y distribución deben disminuir conforme el volumen de ventas aumenta
Debe haber una cantidad suficiente de compradores dispuestos a adquirir el producto por ese precio
Los precios bajos deben ayudar a impedir la entrada de los competidores
Los costos de producción de un volumen mas pequeño no deberán ser tan altos que eliminen la ventaja de cobrar mas
La penetración tiene como objetivo generar un volumen sustancial de ventas
Tamaño del mercado amplio y la demanda elástica al precio
Es una marco de fijación básico a largo plazo que establece un precio inicial para un producto y la dirección propuesta para los movimientos de precio a lo largo del cielo de vida del producto
Estrategia de descremado de precios
Estrategia de precios de penetración
Estrategia de precios de prestigio
Estrategias de precios orientadas a la competencia
Estrategias de precios para cartera de productos
Estrategia de precios por áreas geograficas
Precios orientados al costo
Supervivencia
Utilidades actuales maximas
Participación máxima del mercado
Captura máxima del segmento superior del mercado
Liderazgo en calidad de productos
Cuanto mas claro sean los objetivos de la empresa,mas fácil sera fijar el precio
Precios orientados a la Demanda
Estimación de curva de la demanda
Elasticidad de la demanda
La curva de la demanda muestra la cantidad de compra probable del mercado a diferentes precios
Dezplamiento de la curva de la demanda
Cada precio genera un nivel de demanda distinto
Precios orientados a la competencia
Equiparse con los precios de los competidores
Diferenciarse de los competidores
Diferenciarse de los competidores con precios inferiores
Mantenimiento del precio
