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Emailコンテンツ (ソース (Hubspot (36 sales email template, 12CMS-ready sales email…
Emailコンテンツ
ソース
salesforce訪問時の内容
ToutAppのebook
yesware daily email, ebook
Hubspot
36 sales email template
12CMS-ready sales email template to send today
Tipsメモ（yesware ebook）
再送タイミングは１日後！？
あるいは、受信者が読んで24時間以内にフォローアップのメールを送る
再送、フォローアップを送る際には、こちらが気にしていることを加える？
一斉送信ではないように思わせられるか
フォローアップEmailでは、最後に電話ミーティングを入れないのもあり！？メールで返信してもらう
読まれる
興味を持つ
一般的ではない共有性
を述べる
SNSの活用
その人がどのような点に関心を持っているのか？
どのような方とつながりがあるのか？
Emailを読むのに
15秒
以上費やさない
つまりスキャンしている
trigger event＝proof of reserch
ウェブサイトの確認
会社情報
IR情報
経営理念・ビジョン
事例の紹介
最後にコンタクトの趣旨を記す
お役立てできるポイント
を記載
もらえる時間に対するソリューションの価値を示す（フェアトレード）
クリック
課題を認識する
なぜあなたで、なぜ今なのか？（4U)
彼らが欲しい何かを伝える
差別化できること
「喜び」よりも「ペイン（課題）」の方がよりモチベーションになる
キャリアのページを見て
①商品を使うような人を雇っているかの確認
②連絡するべき意思決定者に最も近いマネージャーの役職の確認
現状あるいは、ソリューションを示す
それがどのようなインパクトを与えるのかを見込み客に理解させる助けをする
70%が課題解決のために購買の意思決定をしている
大切なのは営業マンの知識や専門性、顧客のために作る差別化
開封
注意を引く
平均的な注目時間は8.25秒
ここ十数年でアテンションスパンが12秒から8秒になった
ちょっとした謎を与える
興味を持ったり、読みたいと思うようなあいまいさ
現代は「スパム」というよりも「削除」
最もされたくないのは「削除」
開封されたEmailはたったの20~40%だが、ほとんどの件名は見られている
返信
共感を得る、解決策を知りたい
いいストーリーを話す
答えやすい要求、質問をする
その他
6:00~9:00AM、4:00~8:00PMはメールの送信量が相対的に少ない
競合が少なく目立ち、気が付かれる可能性が高い
より良い開封率、返信率につながる
コベックスのセミナーの案内ももう少し早くしてみてもいいのでは？
携帯のおかげで休日もメールを確認できるようになった