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La Negociación (Competitivo (Actitudes (Rehúsarse, Retractarse,…
La Negociación
Evasión
No engancharse
Total o Parcial
Pérdida
Oportunidades
Beneficios
Evita obtener
Deseos
Esconde sentimientos
Competitivo
Ganar
Perder
Nivel
Contencioso
Discutidor
Extremadamente agresivo
Actitudes
Rehúsarse
Retractarse
Menospreciar
Lenguaje acusatorío
Tácticas represivas
Adaptivo
Enfoque Moderado
Cubre necesidades
Propias
De otros
Actitud
Dividir diferencias
Concordar de modo abierto
Necesidad de afiliación
Centro de control externo
Cooperativo
Ambas partes
Conductas
Escucha y expresa
Sentimientos
Actitud Positiva
Estilo Colaborativo
Centro de control interno
Acuerdo igualitario
Colaboración
Creativa
Ganar/Ganar
