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Miles_Snow_et_al_1978_MS78 Fisher_1997_FI97 Gattorna_2006_GA06 Christensen…

- - - - Resposta ao Mercado – Responder rapidamente à demanda imprevisível, a fim de minimizar as saídas de estoque, descontos forçados e inventário obsoleto.
      - Fisicamente Eficiente – Fornecer uma procura previsível de forma eficiente ao menor custo possível.
    - - Inovadores - demanda imprevisível, ciclo de vida curto e maior margem de lucro.
      - Funcionais - demanda estável e previsível, ciclos de longa duração e baixas margens de lucro.
    - - Produtos Funcionais – Cadeias Fisicamente Eficiente.
      - Produtos Inovadores – Cadeias Resposta ao Mercado.
  - - - I (Integrador): a força oposta a P e que representa cooperação, coesão, participação e harmonia.
      - D (Desenvolvedor): a força voltada para criatividade, mudança, inovação e flexibilidade (originalmente rotulada como 'E' de Empreendedor por Adizes e Faust).
      - P (Produtor): a força voltada para ação, resultados, velocidade e foco.
      - A (Administrador): a força oposta a D e que representa estabilidade, controle, confiabilidade, medição, lógica e eficiência.
    - - Desenvolvedor - Cultura adhocrática.
      - Produtor - Cultura de mercado.
      - Integrador - Cultura de clã.
      - Administrador - Cultura hierárquica.